Közel kerülni az eladó félhez |
2007. április 09. hétfő, 12:54 |
Közel kerülni az eladó félhezBécstől Bukarestig folytat tárgyalásokat az Európa Project Invest Kft. kereskedelmi és ipari ingatlanok adásvételéről. A legtöbb megvalósításra váró projektjük természetesen még mindig Magyarország területén található. Pázmány Péter, a cég projektfejlesztési vezetőjének elmondása szerint egyelőre hazánkban is rengeteg a jó projekt, és szinte elképzelhetetlen mennyisegű forrás var befektetésre. - Rengeteg ingatlanbefektetesi ajánlat érkezik az Európa Project Invest Kft-hez, bizonyára nem do!gozzátok fel valamennyit részletesen. Mi alapján döntitek el, érdemes-e egy projekttel foglalkozni? - Minél több az adat egy projektről, annál tisztábbá válik, megéri-e belevágni. Pontos információk alapján könnyebb megtalalni a megfelelő befektetőt, aki természetesen annál nagyobb bizalommal fog viseltetni az eladó és az ingatlan iránt, minél részletesebb tájékoztatást kap első körben. Nagyon nehéz azonban azonnal hozzájutni a fontos információkhoz, mivel az eladók gyakran felületesek az informació-szolgáltatásban. Nem nagyon van arra idő, hogy hónapokat töltsünk egy-egy fontos adat megszerzésével. Ha ezt megengednénk magunknak, a befektető gyorsan továbbállna, és olyan piacokat keresne, ahol könnyebben boldogul. - Jellemzően milyen elvárásokkal fordulnak hozzátok a befektetők, milyen tIpusú ingatlanokat keresnek? - A befektetők túlnyomó többsége számára elsősorban a hozam a meghatározó. A magyar piacon a kereskedelmi és ipari ingatlanok esetében minimálisan 7 - 8.5% az elvárt mérték. Ennél vannak jövedelmezőbb ingatlanbefektétesek is: bevásárlóközpontoknál pl. akár 10%-os hozamot is el lehet érni. Vannak befektetők, akiknek nem elsőrangú szempont az adott ingatlan állapota: akár egy régi raktárépületet is hajlandóak megvásárolni, ha van benne stabil, jó bonitású bérlő. Ilyen esetekben a vevő számára szerződésben kell biztosítani a hosszútávú megtérülés garanciáit. Olyan befektetőkkel is egyuttműködünk, akik kizárólag egy bizonyos ingatlantípust - pl. hoteleket - vásárolnak. A feltétel azonban többnyire itt is az, hogy álljon rendelkezésre egy professzionális üzemeltető, aki 10-15 éves szerződéssel visszabérli az ingatlant. Általában a menedzsment szerződések a magasabb kockázati szint miatt nem kedveltek a befektetők körében, mivel nem építhetnek stabil éves bevételi forrásra. Ezeket a jellemzően külföldi — ír, holland, svájci, spanyol, német, angol — magánbefektetőket illetve ingatlanbefektetési alapokat egy dolog köti össze: legalább 2-3%-kal magasabb hozamokat várnak el, mint Nyugat-Europában. Mellettük természetesen vannak nagy hazai ingatlan- és nyugdíjalapok is, melyek komoly forrásokkal rendelkeznek, de kizarólag ingatlant vásárolhatnak. - Milyen projekteken dolgoztok most? - Sokféle — cashflow-t termelő — kereskedelmi és ipari ingatlannal foglalkozunk. Szerződéskötés előtt áll a milliárdos értékű Kék Duna wellness hotel eladása. Egy bécsi szálloda adásvétele is finisbe érkezett: sikerült találnunk egy erős svájci üzemeltető céget, akivel már a legfontosabb bérleti feltételekben is megegyeztünk. Számítunk rá, hogy akár Budapesten is kamatoztassuk ezt a kapcsolatot, mivel a fővárosban is több hotel felkeltette az érdeklődésüket. Bukarestben van egy fiatal, amerikai vezetőseg által menedzselt szálloda, amelynél a majdani vevő rendkívül kedvező, kb. tízéves megtérülessel számolhat — hotelek esetében ez általában 13-15 év, tehát valoszínűleg nem lesz nehéz értékesíteni. Szintén eladásra vár egy logisztikai központ Budaörsön, ahol a befektető már szándéknyilatkozatot írt alá, így az adásvételi szerződés alaírására is hamarosan sor kerülhet remenyeink szerint. Sajat befektetéseinket is igyekszünk gyarapítani: a belvárosban hamarosan megvalósul egy wellness központ, mely sajat portfóliónkat erősíti. A célra alkalmas épületet már megtaláltuk, a látványtervek elkészültek — ha az üzemeltetői szerződést aláírtuk, a banki finanszírozóval is tudunk azonnal szerződni. Törekszünk arra, hogy minél több saját befektetésünk legyen a jövőben. - Milyen kapcsolatokat ápol az Európa Project Invest Kft. a hazai pénzintézetekkel? Mennyire számíthattok a támogatásukra? - A banki ingatlanalapoknal - csakúgy, mint a külföldi és hazai befektetőknél — szintén nagyon erős a kihelyezési kényszer. A lakossági piacon kimondottan erős a verseny, egy bank számára viszont sokkal kedvezőbb nagyobb tételeket kihelyezni, Igy pozitívan viszonyulnak az ipari es kereskedelmi ingatlanok finanszírozásának kérdéséhez az egyszerre kihelyezhető magas befektetési értékek miatt. - A nagy befektetők egyre inkább Románia és Bulgária felé orientálódnak. Az Európa Project Invest Kft. bukaresti projektje tekinthető az első lépésnek Délkelet-Európa felé? - Valóban egyre élénkebb az érdeklődés a régió iránt, mivel egyelőre — általában az alacsony telek- és alapanyag árak, és az olcsó munkaerő miatt - magasabb az elérhető hozam, mint nálunk. Törekszünk arra, hogy minél szerteágazóbb kapcsolatrendszert alakítsunk ki ezekben az országokban, hiszen ha a magyar hozamok elérik a nyugati 4-6%-os szintet, a befektetők el fognak mozdulni kelet felé. Egyelőre azonban még itthon is számos a lehetőseg az ipari és kereskedelmi ingatlanok területén: az utóbbi fél évben szinte alig tudjuk feldolgozni a hozzánk beérkező, úgymond még “nyers” állapotban lévő projektet. A hazai piacon rengeteg a jó megtérülesű ingatlanbefektetés, ugyanakkor a befektetők is ugrásra készen várják, hogy “elkölthessék” a rendelkezésükre alló pénztömeget. Szinte elképzelhetetlen mennyiségű forrás vár befektetésre, és azon vagyunk, hogy ebben maximálisan segítségükre legyünk. (X) A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe. Minden, ami egy vezető, cégvezető, ügyvezető igazgató életében nélkülözhetetlen: a vezetőképzés alapjai, a cégvezetés feladatai, a humánpolitika, a tőzsde, az irodavezetés – összefoglalva gyakorlatban használható ötletek a vezetői munka minden részletéhez. A Lépéselőny Virtuális Irodaház olyan, mint egy cégvezető képző, egy gyakorlati vezetőképzés a cégvezetés részére, hogyan foglalkozzon cégével, hogy hatékony legyen és több profitot termeljen. |
Ügyfélszolgálat, bejövő híváskezelés, túlcsorduló hívások kezelése, kampányvonalHogyan tud úrrá lenni a folyamatosan csöngő telefonokon?Üzembiztos módszert mutatunk: munkatársai helyett mi fogadjuk cége beérkező hívásait (vagy azok egy részét, igényei szerint), nyugodt mederbe terelve feladatait.Érdekel |
|
|
|
Hideghívások, telemarketingLead generálás, időpont-egyeztetés, piackutatás, közvélemény-kutatásÉrtékesítők, cégvezetők számára aranybányaSikerdíjas tárgyalási időpont egyeztetés friss és szűrt cégadatbázisból Érdekel |
|
|
|
Adatbázis, e-mail lista, telefonszám listaLépéselőny Önnek, a konkurensei előtt - Tessék, válasszon vevőt magának!Marketing adatbázis, amire szüksége van ahhoz, hogy végre beinduljon a cégeÉrdekel |
|
|
|
Hírlevél kampányok, tömeges és célzott eDM küldésA tömeges DM levél küldés bizonyítottan hatékony módja annak, hogy növelje a forgalmát!Ne bajlódjon az adatbázis építéssel! Csoportos e-mail küldés, eDM marketing szolgáltatásunkkal állunk rendelkezésére.Érdekel |
|
|
|
SMS kampányokÉrjen el egyszerre több ezer ügyfelet azonnal! Az olcsó és kiemelkedően hatékony kampány, amire eddig várt!Tegyük fel, hogy időszakos akciója hírét gyorsan szeretné potenciális vagy már meglévő ügyfelei ezreihez eljuttatni. Milyen módszert választ?Érdekel |
Lépjen kapcsolatba a Virtuális Irodaház Tagjaival - egy kattintással!
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..