A lejjebb olvasható idézetet Brian Tracy egyik kiváló könyvében olvastam – és tökéletesen kifejezi, mi kell ahhoz, hogy egy vállalkozás sikeres legyen. Ha elszántuk magunkat, hogy profitot, bevételt érjünk el, hogy felépítsünk egy vállalkozást, akkor nincs más hátra – gázt bele az új vevők irányába!

Teljes gázzal fel

„A kétségbeesés fövenyén hevernek napszítta csontjai azoknak, akik a diadal pillanatában tétováztak, és tétovázásuk lett egyben a vesztük is.” – így hangzik az idézet, és találóan írja le, mennyire padlógázzal haladva lehet csak igazán sikeres egy cég, mennyire nem szabad hezitálni, ha üzleti partner keresésről, marketingről, értékesítésről van szó. Ha nem fogjuk vissza magunkat sem az ötletelésben, sem a kivitelezésben, nagyon gyorsan felnőhet cégünk.

Stabilizátor bekapcs

A növekedést követően a haszon termelése érdekében már „csak” arra kell figyelni, hogy minden munkatárs, akivel bővül a csapat, valóban hozzátegyen a vállalathoz, ténylegesen erősítse a gárdát, és egyre kevesebb figyelmet igényelve egyre több terhet vegyen le / hasznot tegyen hozzá a működéshez. Ehhez értelemszerűen szükséges a jó kiválasztás, hiszen a jól kiválasztott és összeállított team lesz a stabil cég alapja.

A jó kiválasztás fő pontjai

Hogy tudja a megfelelő embereket kiválasztani? Erről persze köteteket lehetne megtölteni, én saját tapasztalatomból pár gondolatot tudok megosztani Önnel:

• tudakolja meg az előzetes beszélgetésen, milyen konkrét, kézzelfogható, mérhető, valóban értékelhető produktumot nyújtott a jelentkező eddigi munkahelyein!
• kérjen erről referenciát, számokkal, bizonyítékkal, és a felhívott referenciaszemélytől is az irányába tudakozódjon, mennyire voltak elégedettek a teljesítményével!
• állítson össze egy egyszerű, tartható, de rövid és feszes programot, amellyel a kiválasztott új kolléga be tud tanulni arra a posztra, amire szánja
• adjon neki egy rövid próbaidőt, amely során oda-vissza még kockázatmentesen ki tudják próbálni, mennyire lenne sikeres az együttműködés
• ezt követően mind a betanulásban, mind a munkában legyen meg az a napi, heti, havi előre összeállított tanulás- és elvárássor, amin az illető kollégának végig kell mennie, hogy termelékeny munkatárs váljék belőle
• fizetését igazítsa az előállított termékekhez

A fenti pontokkal kizárható, hogy „még betanulok”, „még el kell intéznem ezt-azt az előző helyemen”, „még nem tudom, mit várnak tőlem, ezért 4-kor lelépek”, és hasonló helyzetek álljanak elő egy-egy munkatársnál, aki közben pénzbe és energiába kerül a cégnek. Egy határozott, kemény induló programmal nyerhet egy fegyelmezett és termelő munkatársat – míg ha az elején még a „de hát még minden új neki, hagyjunk időt” elv alapján elengedi a gyeplőt, utána nehéz lesz megfogni a kollégát.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.