Ha pontosan ismeri célpiacát, ki tudja Ön is dolgozni, hol, merre tud üzleti partnereket keresni. Néhányan azt hiszik, ez arról szól, hogy a célpiacba tartozó embereket ismerünk meg, és velük építünk üzleti kapcsolatot, új vevők után kutatva.

Azonban ez nem üzleti kapcsolatépítés, hanem direkt értékesítés! Ami gyakran nem más, mint a hideghívás négyszemközti megfelelője.

Mindennek a lényege, ami a networkinget illeti, az, hogy ezzel képesek lehetünk azonosítani a kulcsfigurákat, akiknek hozzáférése és befolyása van a célpiacunkon. Ahogy korábban írtam róla, ezekkel a kulcsfigurákkal kell először kapcsolatot kiépíteni a bevételek érdekében. Ezek az emberek számtalan, az Ön piacán felbukkanó lehetőséggel találkoznak, így elképzelhető, hogy ugyanazon a piacon mozognak, mint Ön. Könnyen elképzelhető, hogy termékeik az Ön termékeinek kiváló kiegészítői.

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.