Egy ismerősöm elmesélte, mennyire sikeres volt számára, amikor az idők során összegyűjtött névjegyeket rendezgette. Négy csoportba osztotta ezeket a névkártyákat, majd az Outlook-ban (ezt használja) megcsinálta ezt a 4 kategóriát. Minden partnert, az összes adatukkal felvezette az Outlook Címjegyzékbe, majd minden így felvitt kontaktot az előre megadott kategóriákba rendezett el. Ez azt jelenti, hogy mostantól kezdve jóval hatékonyabban tudja menedzselni a kommunikációkat ezekkel a partnerekkel. Egyúttal egy pillantásra átlátja, kire szükséges fókuszálnia az üzleti kapcsolatépítésben.

A négy fő kategória ez volt: Külsős Ismerősök (kevésbé közeliek), Erőforrás Kapcsolatok, Belső Háló, Nagyköveti Csoport.

A Külsős Ismerősök közé azok a partnerek kerültek, akikkel találkozott, de akikkel nincs valódi kapcsolata. Nem tudja róluk, miben lehetne a segítségükre, de hasznos információt (mikor és hol találkoztak) igen. Előfordulhat, hogy újra találkoznak, és létrejön a kapcsolat.

Az Erőforrás Kapcsolatok csoportot azok alkotják, akikkel találkozott, annyira jól ismeri őket, hogy felismerje, miben jók, vagy akiknek releváns szolgáltatásokat tud javasolni . Nem szeretné őket még mélyebben megismerni, de hasznos kapcsolatok, és be tudja őket mutatni más ismerőseinek, ha megfelelő kapcsolat lehetne kettejük között.

A Belső Háló azok az ismerősök, akikkel már többször tárgyalt, találkozott, és akikkel építi a kapcsolatot. Célpiacuk hasonló az övéhez, és az övéhez képest kiegészítő szolgáltatást kínálnak. A velük töltött idő, a velük épített kapcsolatok indítják be igazából a networkinget..

A Nagyköveti Csoport az a szűk mag, akiket szívesen bemutat másoknak még azon az áron is, hogy neki kell utánamennie és ajánlania őket. Azoknak az embereknek lesz ő a nagykövete, akikkel már létezik a kapcsolat, ismeri őket, kedveli őket, értékeli őket, és megbízik bennük. A legtöbb networking nyereség az ezekkel az emberekkel töltött idő révén érhető el.

A sikeres kapcsolatépítők 30 emberrel rendelkeznek a Belső Hálójukban, és 6 Nagykövettel, akik őket ajánlják tovább. Ön tudja, kik Önnek ezek az emberek?

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.