Előfordul az üzletben, hogy az ember már bedolgozta magát egy piacra, körülvette magát ajánlókkal, üzleti nagykövetekkel, kialakultak a kapcsolatai – aztán közben előrehalad a cége, és más piacok válnak relevánssá számára.
Ha a networkinget egy általánosan felépített terv keretében végzi, akkor pontosan tudni fogja, mikor hagyja ott az adott üzleti kapcsolatait, és kezdjen újak építésébe máshol. Tapasztalatom szerint a legtöbben azért váltanak túl korán, mert rossz okokat határoznak meg. Valójában ki sem dolgozták a kezdetnél, miért éppen ezekkel az emberekkel építsenek kapcsolatot, és ezért építik le ezeket!

Aztán vannak olyanok, akik egy évig dolgoznak a kapcsolatokon, majd abbahagyják, mert azt hiszik, hogy ez nem működik. Az igazán sajnálatos ebben az, hogy jellemzően épp azon a ponton vannak, amikor a befektetett energiájuk kezdene eredményeket hozni. Már megismerték, megkedvelték őket, bíznak bennük és értékelik őket páran a körülöttük lévő kapcsolati hálóból. A helyett, hogy ezeket erősítenék tovább, továbbállnak, hogy új emberekkel elölről kezdjék az egészet.

Számtalanszor fordult elő velem, hogy valaki megkérdezte, nem láttam-e egy közös ismerősünket mostanában, mert lenne számára valamije. Ha azt mondom neki, az illető már nem tartja a kapcsolatot velem sem, egyből kérnek mást, akinek ajánlani tudnák azt a lehetőséget, amit találtak annak, aki azzal, hogy másfelé építi már kapcsolatait, lemarad ezekről…

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke
http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.