Értékesítőként az egyik legnehezebb feladat: kivárni, amíg egy elvetett mag szárba szökken, beérik. Hiszen egy megoldást kínálva az ügyfél problémájára én már lehet, hogy látom, hogy ez nem várhat, azonban a döntést végső soron a partnernek kell meghoznia.

Több vasat a tűzbe!

Az „ez érdekes, térjünk rá vissza 2 hónap múlva” jellegű mondatok okoztak, okoznak és fognak is okozni jó pár ősz hajszálat egy értékesítéssel foglalkozó kolléga életében, ebben bizonyos vagyok.

Mit tehetünk ebben az esetben?

• legyen egy kész stratégiája, melynek fontos része, hogy milyen időközönként, és mivel tudja még menet közben (vagyis amíg egy válaszra vár) megkeresni az adott partnert, hogy életben tartsa a kapcsolatot az ajánlattól függetlenül!
   
• mielőtt ajánlatot ad, tisztázza vele, milyen ritmusban kényelmes számára a kapcsolattartás, és hogy látja, számára milyen lépések kellenek majd a szerződéskötéshez!
  
  
• gondoskodjon róla, hogy az ügyfél tényleg érezze, ez egy fontos ajánlat: inkább kérdezzen rá, hogy az Ön ajánlata csak „tölteléknek” kell, vagy tényleg komolyan számolnak vele?
  

De mindenek előtt egy lényeges szabály létezik erre: tartson sok-sok vasat a tűzben, soha ne alapozzon egy-két lehetséges partnerre! Nincs annál idegesítőbb, mint egyetlen esélyt adni saját magának…

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partnerkeresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe. Minden, ami egy vezető, cégvezető, ügyvezető igazgató életében nélkülözhetetlen: a vezetőképzés alapjai, a cégvezetés feladatai, a humánpolitika, a tőzsde, az irodavezetés – összefoglalva gyakorlatban használható ötletek a vezetői munka minden részletéhez. A Lépéselőny Virtuális Irodaház olyan, mint egy cégvezető képző, egy gyakorlati vezetőképzés a cégvezetés részére, hogyan foglalkozzon cégével, hogy hatékony legyen és több profitot termeljen.