„Kicsoda? Honnan hív? Nem, nem érek rá…” – így indult a telefonbeszélgetésem egyszer egy partnerrel, aki nem tudta elsőre hová tenni hívásomat. Majd, amint elmondtam, ki ajánlotta, hogy keressem meg, rögtön megváltozott a helyzet, és hirtelen rendkívül nyitottá vált.

Ember vs. üzlet

Az ajánláskéréssel kapcsolatban számos tévhit kering. Jószerivel ahány cég, annyi értékesítési szokás, és irányelv ezzel kapcsolatban. Én azt gondolom, ezt a területet sem érdemes különösebben bonyolultan kezelni az értékesítési folyamat során:

• ha a tárgyaló partnerünkkel jó viszony alakult ki, minden további nélkül kérhetjük segítségét, hogy további, hozzá hasonló potenciális partnerekkel ismerkedjünk meg
• ha nem is jön létre együttműködés, a jó kapcsolatban mindenképp benne van, hogy ajánlást adjunk – KÖLCSÖNÖSEN! Azaz mi is figyeljünk rá, a kínált terméktől / szolgáltatástól függetlenül hogy tudnánk támogatni a másik felet.
  
• ha pedig létrejön együttműködés, még egyszerűbb a helyzet: tárgyaló partnerünk valamiért minket választott – a kérdés csak az, kit ismer még, akinek kötetlenül bemutatva érdekes lehet ajánlatunk?
  

A lényeg ebben is az, mint az értékesítésben egyébként: egy jó emberi kapcsolat jelentősen többet ér, mint egy rossz üzleti!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partnerkeresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe. Minden, ami egy vezető, cégvezető, ügyvezető igazgató életében nélkülözhetetlen: a vezetőképzés alapjai, a cégvezetés feladatai, a humánpolitika, a tőzsde, az irodavezetés – összefoglalva gyakorlatban használható ötletek a vezetői munka minden részletéhez. A Lépéselőny Virtuális Irodaház olyan, mint egy cégvezető képző, egy gyakorlati vezetőképzés a cégvezetés részére, hogyan foglalkozzon cégével, hogy hatékony legyen és több profitot termeljen.