Értékesítőként előfordul az emberrel, hogy olyan tárgyalópartnerbe botlik, akinek rendkívül határozott elképzelései vannak az üzletmenetről – és ezek az elképzelések határozottan egyediek.

Csak a win-win lehet a cél

A „mi lenne, ha”, és „szerintem ezt úgy fogjuk csinálni, hogy” kezdetű és típusú mondatok azok, melyek hosszú, mély sóhajt és újra nekigyürkőzést eredményezhetnek egy értékesítőnél. Amikor, miután elmondtuk a kondíciókat, lehetőségeket, az ügyfél kitalál valami egészen egyedi, kizárólag az ő szempontja szerint értékelhető megoldást, és sehogysem akarja megérteni, hogy az úgy nem fog menni. Amikor „a hülyeség akaraterővel párosul”, ahogy egyik volt kollégám fogalmazott találóan, és az egészen elvadult ötletbe annyira belelovalja magát a partner, hogy nem is hajlandó meghallgatni mást.

Az üzleti életben valóban az tud érvényesülni, aki kimondja, mire van szüksége, ez tény, hiszen néma gyereknek anyja sem érti a szavát. Azonban az, ha valaki nem hajlandó meghallgatni a másik felet, és nem vesz tudomást róla, hogy a dolgok egészen másképp működnek, mint ahogy ő elképzelte, oda vezet, hogy előbb-utóbb nem lesz, aki üzletet kössön vele akár vevőként, akár beszállítóként. Ha egy üzletben az egyik fél érdeke sérül, az nem lesz tartós (sőt, rövid távon sem fog működni).

Érdekes módon ezeket az embereket a legtöbbször egyedül ülve találjuk egy nem túl impozáns környezetben: addig-addig hangoztatatták saját „kiváló” ötleteiket, míg egyedül maradtak…

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.
Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partnerkeresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe. Minden, ami egy vezető, cégvezető, ügyvezető igazgató életében nélkülözhetetlen: a vezetőképzés alapjai, a cégvezetés feladatai, a humánpolitika, a tőzsde, az irodavezetés – összefoglalva gyakorlatban használható ötletek a vezetői munka minden részletéhez. A Lépéselőny Virtuális Irodaház olyan, mint egy cégvezető képző, egy gyakorlati vezetőképzés a cégvezetés részére, hogyan foglalkozzon cégével, hogy hatékony legyen és több profitot termeljen.