Mi a fontosabb: a megjelenés, vagy a mondanivaló? Egyes iparágakban, területeken annyira nagy hangsúlyt kap az öltözködés, hogy már-már elsikkad a lényeg, míg máshol a legjobb mondanivaló sem tudja ellensúlyozni az igénytelen megjelenést.

Üzleti etikett vs tárgyalástechnika

Volt alkalmam egyszer egy igazán remekbe szabott irodában, egy elegáns és drága öltönyben és órában pompázó értékesítővel „tárgyalni” – aki egész egyszerűen 5 perc után felbosszantott, mivel egy sablon szöveget próbált ledarálni nekem, nem nézett a szemembe, és ha belekérdeztem, belezavarodott.

Ugyanakkor a másik véglet számomra az, amikor a külső jelek alapján egyértelműen sikertelen ember (lerobbant irodában, a külső megjelenésre a legkevésbé sem adva) győzköd róla, hogy az általa kínált üzleti információk és lehetőségek kenterbe vernek bárkit és bármit az országban (az MLM-ek hírét is részben ez rombolta le, amikor „világújdonságot”, vagy „különleges, egyedi dolgot” azzal összhangba nem hozható külsejű emberek próbáltak rátukmálni vevőjelöltjeikre).

Azt gondolom – főleg így kánikulai időkben – nem feltétlenül az élre vasalt öltöny a lényeg. Az öltözék legyen harmonikus, ám ne legyen „több”, mint a tárgyaló partneré! Pl. egy pénzügyi témában, ha egy kávézóban találkozunk, nem kötelező a háromsoros öltöny, ha egyébként 36 fok van.
Azt gondolom, elsősorban a kompetencia öltöztet: kis túlzással rövidnadrágban is lehet valaki sikeres értékesítő, ha felkészült, és érti az ügyfél igényeit.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.
Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partnerkeresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe. Minden, ami egy vezető, cégvezető, ügyvezető igazgató életében nélkülözhetetlen: a vezetőképzés alapjai, a cégvezetés feladatai, a humánpolitika, a tőzsde, az irodavezetés – összefoglalva gyakorlatban használható ötletek a vezetői munka minden részletéhez. A Lépéselőny Virtuális Irodaház olyan, mint egy cégvezető képző, egy gyakorlati vezetőképzés a cégvezetés részére, hogyan foglalkozzon cégével, hogy hatékony legyen és több profitot termeljen.