Kockázatok új partnereknél - most is nagy probléma a késve fizetés |
2014. augusztus 01. péntek, 00:00 |
Mindennapos eset a késve fizetés vagy a nem fizetés az üzleti életben. Éppen ezért új partnereknél nagyon fontos, hogy megismerjük a céget, a fizetési szokásait, és a fellelhető mérlegadatokat is nézzük meg. Általában a partnerkapcsolattól és a szerződés jellegétől, tárgyától is függ a fizetési határidő. „Európában 8 napos a fizetési határidő a gyakorlatban, Magyarországon is ehhez szoktunk igazodni. Ha a kapcsolat mélysége és minősége, vagy a szerződés tárgya megengedi a rugalmasságot, akkor 15 vagy 30 nap is alkalmazható. Ennél hosszabb fizetési időt azonban nem támogatunk” – fejtette ki Stickl László. Magyarországon ugyan törvény szabályozza a fizetési határidőt, de 60-90 napos határidőkkel is lehet találkozni. „Új ügyfélkapcsolatoknál, ha a partner kockázata jól be nem határolható, akkor mindenféleképpen figyelmeztető jelzés lehet, ha valaki hosszú határidőre szeretne fizeti” – emelte ki a DBH Group szakértője. Stickl László azt mondta, naponta szembesülnek azzal, hogy csak részlegesen fizetnek a cégek, amiben közrejátszanak a partnerek likviditási problémái. „Semmiképpen sem szabad kihagyni a partner hitelképességének értékelését. Múltbeli fizetési képességéről és hajlandóságáról is meg kell bizonyosodni, azonban éles határvonal van a múltbeli és az adott pillanatban fennálló fizetési hajlandóság között” – vetette fel a szakértő. „Ahogy a befektetéseknél nem jelent garanciát a múltbeli teljesítmény a jövőre nézve, ez a számlafizetéseknél sincs másképp. Az eszköztárak ugyan rendelkezésre állnak, hogy a múltbéli hitelképességet felmérjük, ugyanakkor csak nagyon korlátozottan, vagy egyáltalán nem nyújtanak valós képet arra vonatkozólag, hogy a partner likviditása, fizetési hajlandósága milyen jelenleg.” Stickl László szerint sok esetben a költségvetési forrásokból gazdálkodó szervezetek sem járnak el példamutató módon, holott az általános pénzügyi kultúra fejlődésében a legfelsőbb szintű korrekt üzleti magatartás kiemelten fontos szerepet játszik Számos oka van annak, hogy Magyarországon az üzleti kultúra nem közelíti meg a nyugat-európait. A DBH Group szakértője kiemelte: a skandináv országokban az átlagos fizetési határidő 8 nap, amitől 1-2 nappal térnek el. Németországban vagy egy angolszász kultúrában is közelít a skandinávhoz tapasztaltakhoz. Spanyolország, Görögország viszont magyarországi szinten mozog, míg Olaszországban a több száz éves kereskedelmi kultúra ellenére sem jobb a helyzet. „Mi 25 éve élünk piacgazdaságban, vagyis van egy jelentős lemaradásunk” – tette hozzá. Exportrelációnál egyéb tényezők is felmerülnek, amik növelhetik a kockázatot. „Az unióban ugyan igazodni kell a nemzetek feletti szabályozásokhoz, de be kell látni, hogy a nyitva szállítás kockázatosabb, mint Magyarországon belül, leginkább az eltérő jogrend és vevőhöz való körülményesebb s hozzáférés miatt. A DBH csoport 20 éves hazai és nemzetközi tapasztalattal rendelkezik a befektetési és üzleti szolgáltatások területén. Ez alapján általános kitekintésük van a régiós sajátosságokra, így fel tudják készíteni az ügyfeleket az adott oroszág pénzügyi és üzleti sajátosságaira. A kvantitatív adatok mellett historikus, gyakorlati adatok is segítenek. „A mérlegből nem kiolvasható kockázatokra különösen érdemes odafigyelni” – tette hozzá. Fontos az optimalizálás A kockázatokat soha nem lehet és talán nem is kell nullára csökkenteni – hívta fel a figyelmet Stickl László. Még a legkörültekintőbb esetben is belefuthatnak olyan eseményekbe, amikor a számlát nem fizetik ki. Azon világcégek esetében is, akik több száz főt foglalkoztató, saját kockázatkezelői részleggel rendelkeznek, és profi behajtói csapataik vannak, is előfordulnak nyitva szállításból eredő kockázatok és tényleges veszteségek is. Mindenkinek arra kell törekednie, hogy optimalizálja a kockázatot, a potenciális veszteséget azonban nullára redukálni szinte lehetetlen, de legalább is bizonyosan nem költséghatékony. Az üzleti életben ezért elfogadott gyakorlat, hogy a felmért potenciális veszteségeket a cégek az árazásukba beépítik. Ez természetszerűleg azt jelenti, hogy a jól fizető ügyfelek fizetik meg a nemfizetők kockázatait. Forrás: Hornyák József, Világgazdaság Online |
Ügyfélszolgálat, bejövő híváskezelés, túlcsorduló hívások kezelése, kampányvonalHogyan tud úrrá lenni a folyamatosan csöngő telefonokon?Üzembiztos módszert mutatunk: munkatársai helyett mi fogadjuk cége beérkező hívásait (vagy azok egy részét, igényei szerint), nyugodt mederbe terelve feladatait.Érdekel |
|
|
|
Hideghívások, telemarketingLead generálás, időpont-egyeztetés, piackutatás, közvélemény-kutatásÉrtékesítők, cégvezetők számára aranybányaSikerdíjas tárgyalási időpont egyeztetés friss és szűrt cégadatbázisból Érdekel |
|
|
|
Adatbázis, e-mail lista, telefonszám listaLépéselőny Önnek, a konkurensei előtt - Tessék, válasszon vevőt magának!Marketing adatbázis, amire szüksége van ahhoz, hogy végre beinduljon a cégeÉrdekel |
|
|
|
Hírlevél kampányok, tömeges és célzott eDM küldésA tömeges DM levél küldés bizonyítottan hatékony módja annak, hogy növelje a forgalmát!Ne bajlódjon az adatbázis építéssel! Csoportos e-mail küldés, eDM marketing szolgáltatásunkkal állunk rendelkezésére.Érdekel |
|
|
|
SMS kampányokÉrjen el egyszerre több ezer ügyfelet azonnal! Az olcsó és kiemelkedően hatékony kampány, amire eddig várt!Tegyük fel, hogy időszakos akciója hírét gyorsan szeretné potenciális vagy már meglévő ügyfelei ezreihez eljuttatni. Milyen módszert választ?Érdekel |
Kapcsolódó cikkek
- Nincs érdemi javulás a magyar kkv-k digitális versenyképességében egy felmérés szerint
- Az MVM szeptember második felétől küldi az új szabályok szerinti energiaszámlákat a mikrovállalkozásoknak
- ÉVOSZ: finanszírozási nehézségek jelentkeznek az építőiparban
- Egy kutatás szerint a kkv-k többségének nincs digitalizációs stratégiája
- K&H: a kkv-k már érzik az infláció hatásait
- K&H: a kis és közepes vállalkozások 89 százaléka rendelkezik biztosítással
- K&H: alaposan körülnéznek a kkv-k hitelfelvétel előtt
- Hazai virág vásárlásával segíthetjük a magyar termelőket
- Felmérés: a romániai kkv-k harmada leépítésre készül a magas energiaárak miatt
- MKIK: az energia árak emelkedése 12 ezer kkv-t hoz nehéz helyzetbe
Lépjen kapcsolatba a Virtuális Irodaház Tagjaival - egy kattintással!
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..