Beszerzés, mint bevételi forrás Nyomtatás E-mail
2010. november 04. csütörtök, 03:00

Lépéselőny/ HR: A beszerzés is hozhat profitotAz Ön értékesítői frissek, agilisak, „harapnak”, keresik az új és új lehetőségeket – vagy még abban élnek, hogy „ha nem szimpatikus a pasas, nem kötök vele üzletet”? Komoly szemléletbeli, és generációváltás ment végbe Magyarországon az elmúlt években, és ez az értékesítés területén szinte kézzel tapintható. Hogy siethet a beszerzés a bevétel segítségére?


A múlt = nem kell bevétel

Azok, akik az üzleti partner keresésben dolgoznak, tudják: ma már egész más kihívásokkal szembesül egy értékesítő, mint korábban. Beszélgettem egy olyan cég ügyvezetőjével, akik klasszikus nagy állami vállalatból alakultak át, megtartva a piaci irányt, de teljesen új fazont szabva a marketingnek. Cégvezető kollégám elmondása szerint, amikor átvette az értékesítést, mai szemmel nézve „horror” történeteket meséltek a régi vágású kollégák arról, amikor még ők választották meg, kinek adnak el és kinek nem, amikor ha nem volt egy adott termékből, akkor egyszerűen nem volt, és kész, a vevő várhatott a sorára.

A változás szele = további új vevők

Szerencséjére ugyanezek a kollégák nagyon rugalmasan reagáltak az idők szavára, és önképzéssel, intenzív marketing- és piackutatási ismeretekkel felvértezve magukat a mostani, megváltozott, kínálati piacon is megállják helyüket. Ezzel is soroltam, milyen lépések javasoltak ahhoz, hogy egy értékesítő sikeres legyen a mai körülmények között is.

Hogyan segíthet mindebben a beszerzés? Az értékesítők naprakészen, frissen „tartásához” szükséges belső igények feltárásával, és az azokhoz igazodó lehetőségek begyűjtésével. Milyen tréningre mennek el? Milyen képzési anyagokat hallgatnak? Milyen motivációs eszközöket adunk nekik? Ezek a kérdések nem csak HR, és nem csak marketing / értékesítési kérdések. A sikeres vállalkozás alapja, hogy ezek a területek a beszerzéssel közösen, összhangban adják meg az értékesítőknek, amire szükség(ük) van.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció, a gazdasági ismeretek gyakorlati alkalmazásának terepe. Lényeges, gyakorlatban használható információk egy helyen a fő HR és munka témákban: munkaerő, erőforrás fejlesztési, bérszámfejtés, munkaügy, TB. A szakügyintézők, szakmenedzserek, ügyintézők, fejlesztési tanácsadók kincsesbányája, akik a gazdálkodási kar, illetve a menedzsment kézikönyvek elvégzése után gyakorlati ötletek tárházát találják a tréning, állás interjúk, önéletrajz kezelés, munkaerő-felvétel, képzések, coaching, teljesítmény menedzsment témákban.

 

Lépjen kapcsolatba a Virtuális Irodaház Tagjaival - egy kattintással!

Dragonheart-Szerencse Kft
Nagy Edéné

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
Professional Services Kft.
György Achilles

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
Körösztös Körex Irodatechn... Körösztös Körex Irodatechnika Kft.
Kiss József

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
Varga Speciál Kft.
Varga Ervin

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető