Beszerzés, mint bevételi forrás |
2010. november 04. csütörtök, 03:00 |
Az Ön értékesítői frissek, agilisak, „harapnak”, keresik az új és új lehetőségeket – vagy még abban élnek, hogy „ha nem szimpatikus a pasas, nem kötök vele üzletet”? Komoly szemléletbeli, és generációváltás ment végbe Magyarországon az elmúlt években, és ez az értékesítés területén szinte kézzel tapintható. Hogy siethet a beszerzés a bevétel segítségére? A múlt = nem kell bevételAzok, akik az üzleti partner keresésben dolgoznak, tudják: ma már egész más kihívásokkal szembesül egy értékesítő, mint korábban. Beszélgettem egy olyan cég ügyvezetőjével, akik klasszikus nagy állami vállalatból alakultak át, megtartva a piaci irányt, de teljesen új fazont szabva a marketingnek. Cégvezető kollégám elmondása szerint, amikor átvette az értékesítést, mai szemmel nézve „horror” történeteket meséltek a régi vágású kollégák arról, amikor még ők választották meg, kinek adnak el és kinek nem, amikor ha nem volt egy adott termékből, akkor egyszerűen nem volt, és kész, a vevő várhatott a sorára. A változás szele = további új vevőkSzerencséjére ugyanezek a kollégák nagyon rugalmasan reagáltak az idők szavára, és önképzéssel, intenzív marketing- és piackutatási ismeretekkel felvértezve magukat a mostani, megváltozott, kínálati piacon is megállják helyüket. Ezzel is soroltam, milyen lépések javasoltak ahhoz, hogy egy értékesítő sikeres legyen a mai körülmények között is. Németh Zoltán Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni? A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket. A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció, a gazdasági ismeretek gyakorlati alkalmazásának terepe. Lényeges, gyakorlatban használható információk egy helyen a fő HR és munka témákban: munkaerő, erőforrás fejlesztési, bérszámfejtés, munkaügy, TB. A szakügyintézők, szakmenedzserek, ügyintézők, fejlesztési tanácsadók kincsesbányája, akik a gazdálkodási kar, illetve a menedzsment kézikönyvek elvégzése után gyakorlati ötletek tárházát találják a tréning, állás interjúk, önéletrajz kezelés, munkaerő-felvétel, képzések, coaching, teljesítmény menedzsment témákban. |