KKV Klub - MEGHÍVÓ

(A klub a Company Doctors és a TESK Kft. közös rendezvénye)

 

 

5 mondat, amit Ön is szívesen hallana az értékesítőjétől:

1. Főnök, ha ma csak 8 megrendelést hoztam be a tervezett 10 helyett, bejöhetek kicsit szombaton is?
2. A szabadságom alatt bejött rendelések jutalékából elvinném a kis családomat a Karib-tengerre.
3. Ugye nem nagy gáz, ha csak 100 hívást tudtam ma lebonyolítani? Tudja, volt az a kis zűr a büféssel…
4. Én nem gondoltam, hogy ez a megrendelés több, mint a tavalyi egész éves forgalom, mivel még csak két hónapja vagyok itt…
5. A cég előtti dugóért vállalom a felelősséget. Tudja, főnök, a vevőkért mindent. De hogy a mobilos cég is telefonált, mert az átjátszó túlterhelt, arról én már nem tehetek!

 

 

Avagy:

hogyan találjunk üzletkötőt a vállalkozásunkhoz?

 

Ha valamit el lehet ma adni egy KKV-vezetőnek, akkor az biztosan az, ha a munkaerő-közvetítő cég felajánlja, hogy szerez neki egy megbízható, lojális, tapasztalt és eredményes üzletkötőt.

A felelősen gondolkodó ügynökségek azonban kétszer is meggondolják, hogy vállalkozzanak-e erre a feladatra. No nem azért, mintha ne lehetne eredményes üzletkötőket találni. Egy munkagépek forgalmazását végző cég HR-ese elmesélte egyszer, hogy van olyan területi képviselőjük, aki többet keres, mint az igazgató. Annyi a jutaléka. 

De bizonyára mások is ismernek sztár-értékesítőket. A biztosítási szakma, pénzügyi tanácsadás területén is megtalálható az a réteg, aki a valódi forgalmat hozza. Mondják, itt is igaz a 80-20 arány.

Akkor tehát az a megoldás, hogy szerezzük meg a sztárokat? Fizessünk óriási összegeket, és csábítsuk el őket a kiváló kereseti lehetőséggel? 

KKV-vezetőként ritkán választjuk ezt a megoldást. De akkor mi is az út kifelé ebből a helyzetből?

A 2008. június 19-i KKV-klubon nem adunk csodareceptet, sem sehol máshol el nem érhető tippeket, csupán egy logikus áttekintést arról, hogy az értékesítés folyamatából hogyan következik az, ami az értékesítő felvételéhez szükséges.

A tartalomból:

Az  értékesítés folyamatának áttekintése részletesen

Hogyan érjük el, hogy mérhető legyen a teljesítmény? A termékszemlélet bevezetése.

Mit kell tudnia egy sales-esnek?

Hogyan toborozzunk, hogyan válasszuk ki az alkalmas jelöltet?

Ha az Ön cégében van értékesítési részleg, akkor érdemes eljönnie, mert előadásunkon objektív nézőpontból követheti végig a folyamatot, és felismerheti, hogy az Ön cégének értékesítését hogyan teheti még jobbá. Ha pedig még nincs értékesítési részleg az Ön cégénél, akkor pedig itt az ideje, hogy építsen egyet.

 

Ha kíváncsi a részletekre, tartson velünk június 19-én!

 

Előadónk:

Tokár Péter

Ügyvezető igazgató

TESK Tanácsadó Kft. 

Az előadás ideje:

2008. június 19.

csütörtök 10-12 óráig

 

Helyszín:

1096. Budapest, Thaly Kálmán u. 39. Földszinti terem.

(Klinikák Metró megállónál)