A közelmúltban egy üzletember-találkozón valaki felvetette, hogy túl sok networkinget csinál, túl sok üzleti partnerkeresést folytat.
Létezik, hogy túlzásba lehet vinni ezt a kapcsolatépítést?

Vannak, akik túl sok időt töltenek azzal, hogy üzleti kapcsolatépítő csoportokba és rendezvényekre járnak, mert ők valójában nem networkinggel foglalkoznak. Ők a hideghívás négyszemközti megfelelője irányába elkötelezettek. Meetingelnek, hangosan adnak hírt magukról, de nem figyelnek oda másokra. Annyi emberrel találkoznak, amennyivel csak tudnak, de nincs idejük másokra. Az utánkövetés számukra annyit jelent, hogy hozzáadnak az adatbázisukhoz. Folytathatnám, de Ön is ismeri ezt a típust. Nem köteleződnek el, nem osztanak meg vagy építenek fel hosszú távú kölcsönös előnyökön alapuló üzleti kapcsolatokat.

Vannak emberek, akik a legjobb szándékkal építenek kapcsolatokat, de nem hagynak maguknak elegendő időt az utánkövetésre. Szükségük lehet rá, hogy fejlesszék az egyensúlyt a kapcsolatépítésre fordított idő és a nagyobb rendezvények közti négyszemközti tárgyalások között.

Azok az emberek, akik igazán értik, miről szól a networking, olyan emberekkel való kapcsolatépítésbe fektetik idejüket, akikkel közös témáik, érdeklődési körük van. Tisztában vannak vele, hogy időbe telik megismerni, megkedvelni, értékelni másokat és megbízni bennük, mielőtt továbbajánlanák őket. Tisztában vannak ugyanakkor azzal is, hogy megéri az időt rászánni, hiszen egy ember, aki továbbajánlja őket, jelentősen többet ér, mint számtalan direkt értékesítési tárgyalás. Azért járnak rendezvényekre, hogy erősítsék meglévő kapcsolataikat, és pár újat is kiépítsenek. Megosztanak mással üzletet, támogatást, tudást, és még jól is érzik magukat közben. Ez a fajta kapcsolatépítés teljesen legális, szükséges vele dolgozni, és valószínűleg sohasem lesz elég időnk, amit ráfordíthatnánk.

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke
http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.