Gyakran találkozom olyan vállalkozókkal, akik csak a saját dolgukkal foglalkoznak, és elmondják, hogy „csak nagyvállalatokkal dolgozom, ezért nekem nagyvállalati ügyvezetők, pénzügyi vezetők, IT vezetőkhöz kellene kapcsolat”.

Álljunk meg egy pillanatra, és gondoljuk át, ezek a megjelölt „típusú” vezetők milyen felelősségekkel küszködnek, és milyen prioritásokkal dolgoznak. Ön szerint ezek közé hová férnek bele ilyen „ismerkedő” találkozókon való részvétel? A helyett, hogy közvetlenül megkeresné ezeket az embereket, képzelje magát a helyükbe: milyen dolgokon aggódnak? Kihez fordulnak tanácsért?

Ez adhat némi ötletet, hová fókuszálja a networking erőfeszítéseit: a fenti vezetők tanácsadóira, és beszállítóira!

Töltse idejét azzal, hogy ilyen emberekkel épít kapcsolatokat. Ők azok, akik el is érik célpiacát, és befolyással is bírnak rá.

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke
http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.