Bár a világhírű tudós a legkevésbé az üzleti partner keresés, a bevételszerzés, vagy a marketing területén elért eredményeiről híres, ismert mondásai között szerepel olyan, ami nagyon megszívlelendő egy értékesítőnek, különösen, ha nehéz piacon dolgozik.
Értékesítési és sikeres vállalkozási alapszabály

„A felkészült elmének kedvez a szerencse” – szól a mondás, ami kifejezetten igaz, ha az ember tárgyalásra indul. Eleve értékesítési alapszabály, hogy megtisztelem a potenciális új vevő idejét és a sajátomat is azzal, hogy tájékozódom róla, a piacáról, és felkészülten érkezem. A futballban ez a „jó csapatnak szerencséje van” néven fut, de az alap mégis az: ahhoz, hogy valaki jó értékesítő legyen, rengeteget kell készülnie. Minél többet olvas, tájékozódik, informálódik potenciális ügyfelével, annak körülményeivel kapcsolatban, annál jobban jár majd.

Információ = bevétel

Ezt követően a helyszínen gyűjtött információk, tapasztalatok, benyomások teszik fel az i-re a pontot, és adják meg azt a kezdőlökést a tárgyaláshoz, amely az üzlet megkötéséhez vezet. Gyakran előfordult velem, hogy – miután vagy ezer tárgyaláson vettem részt eleinte kevesebb, később több sikerrel – már a tárgyalásra menet a cégről gyűjtött, és a piaci információk alapján megéreztem, mi lesz várhatóan az a terület, amely szóba kerül majd, amiben együtt fogunk tudni működni. Mindig be is jött ez a megérzés – de az előzetes rengeteg tárgyalás nélkül ez nem lett volna így.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!