… egy tárgyalásra érve azon kapja magát, hogy tárgyalópartnere már félórája csak a saját szolgáltatásáról beszél megállás nélkül, és egyre nagyobb szemeket vet Önre, mint potenciális vevőre – pedig Ön eladni ment oda?

Rajt-cél

Első főnököm első leckéje ez volt hozzám: „Ha eladni mész, figyelj oda rá, hogy ne neked adjanak el!”. Sokszor látom azonban, hogy vállalkozók tárgyalásai azért vesznek kárba, mert nem tudják elérni, hogy a másik odafigyeljen rájuk, és az csak tolja, tolja saját magát előtérbe – mígnem a kevésbé rámenős vállalkozó csalódottan távozik (uram’bocsá még pénzt is ő ad ki végül a helyett, hogy kasszírozna). Ez egy kemény lecke az élettől, hiszen azt hihetnénk, a nagyobb duma, a hangerő vagy a lehengerlő stílus vezet eredményre. Pedig ez nem így van: emlékszem, első értékesítői csapatomban egy csendes, nyugodt fiatalember folyamatosan és stabilan tudott eladni, míg a legnagyobb szájúnak mutatkozó kolléga egyszer sem.

A megoldás: írjon össze legalább 50 olyan kérdést, amelyek

• azokra az élethelyzetekre vonatkoznak, amelyben egy partnere lehet, amikor szüksége lehetne az Ön termékére, szolgáltatására
• azokra a termékekre, szolgáltatásokra vonatkoznak, melyek versenytársai vagy kiegészítői az Önének, és rendszeresen használ(hat)ja őket célpiaca
  
• azokra a problémákra vonatkozik, amelyek felmerülhetnek egy-egy leendő partnere életében, ha nem kezdik el használni az Ön termékét, szolgáltatását.
  

Csodákat fog tenni, ha eléri, hogy a) legyenek kérdései, b) újra és újra visszatéríti beszélgetőpartnerét, és megválaszoltatja ezeket a kérdéseket!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - klikk ide!

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!

 A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner  keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő  szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.