Győzni sohasem könnyű az üzletben – de megpróbálni érdemes! |
2010. június 03. csütörtök, 03:00 |
Nagybátyám sikeres vállalkozó, és még kicsi voltam, amikor az irodájában járva egy karikatúrára lettem figyelmes az asztala felett. Egy nagy ragadozó madár tart a csőrében egy elrabolt kis madarat, aki a végét járja. A felirat mégis ez: „SOHA NE ADD FEL!”. Kitartás = bevételMég nem találkoztam olyan topmenedzserrel vagy sikeres értékesítővel, akinek ne ugyanez lett volna az elsődleges hitvallása. Mindenki, aki az üzleti életben mozog, tudja, hogy lehetnek jobb és rosszabb időszakok, de ha kitartunk céljaink mellett, a siker nem marad el. Az értékesítésre lefordítva ez annyit tesz, hogy teljesen mindegy, milyen akadályok jönnek szembe, akik mennek tovább előre, elérik a „túlpartot”, azaz a bevétel, a profit oldalát is megkapják, nem csak a nehézségeket. Üzleti partnerkeresés és a síelésAmikor kezdő értékesítő voltam, kifejezetten idegesített, amikor tapasztalt kollégáim a fenti „sablon szövegekkel” jöttek nekem. Mindig arra gondoltam, nekik könnyű, ők akkor már milliókat kerestek havonta, míg én azt sem tudtam hogyan fizessem ki a kocsim törlesztő részletét. Az eladás nem ment, minden marketing és értékesítési akció csak úgy tűnt, egy rosszul megválasztott szakma kínszenvedései. E közben hallgatni a sikeresektől azt, hogy „csak csináld!” – nos, nem állítom, hogy minden pillanatban barátsággal gondoltam rájuk. Az eladás nem a szerencsén múlikSokáig ennek az ellenkezőjét hittem, és meg voltam róla győződve, hogy a sikeres értékesítők úgy születnek, és olyan ez a pálya, mint csigának az autósztráda túlsó oldala: egész életemben küzdhetek, mégsem érek át soha. Aztán az akkori munkahelyemen a tulajdonos elmesélte, hogy lett az akkori ügyvezetőből (aki egy egyik legzseniálisabb értékesítő, akit ismerek) sikeres eladó, és hogy mennyire nem ment neki az elején – hosszú hónapokig! Ekkor döbbentem rá: ha követem mindazt, amit a sikeresek mondanak, ha nem foglalkozom a problémákkal (úgyis lesznek), ha megtanulok „elesni” (azaz felkészülök és átélek olyan tárgyalási helyzeteket, amiktől félek), akkor előbb-utóbb „siklani fogok a pályán”, azaz képes leszek eredményeket hozni. Az üzleti siker 3 titkaAz élet persze – mint minden happy end-del végződő tanmesében – visszaigazolta mind a rutinos rókák állításait. Pár szempontot össze is gyűjtöttem magamnak, mi vitt előre ezen az úton akár engem, akár egy-egy általam ismert igazán sikeres embert:
|
Ügyfélszolgálat, bejövő híváskezelés, túlcsorduló hívások kezelése, kampányvonalHogyan tud úrrá lenni a folyamatosan csöngő telefonokon?Üzembiztos módszert mutatunk: munkatársai helyett mi fogadjuk cége beérkező hívásait (vagy azok egy részét, igényei szerint), nyugodt mederbe terelve feladatait.Érdekel |
|
|
|
Hideghívások, telemarketingLead generálás, időpont-egyeztetés, piackutatás, közvélemény-kutatásÉrtékesítők, cégvezetők számára aranybányaSikerdíjas tárgyalási időpont egyeztetés friss és szűrt cégadatbázisból Érdekel |
|
|
|
Adatbázis, e-mail lista, telefonszám listaLépéselőny Önnek, a konkurensei előtt - Tessék, válasszon vevőt magának!Marketing adatbázis, amire szüksége van ahhoz, hogy végre beinduljon a cégeÉrdekel |
|
|
|
Hírlevél kampányok, tömeges és célzott eDM küldésA tömeges DM levél küldés bizonyítottan hatékony módja annak, hogy növelje a forgalmát!Ne bajlódjon az adatbázis építéssel! Csoportos e-mail küldés, eDM marketing szolgáltatásunkkal állunk rendelkezésére.Érdekel |
|
|
|
SMS kampányokÉrjen el egyszerre több ezer ügyfelet azonnal! Az olcsó és kiemelkedően hatékony kampány, amire eddig várt!Tegyük fel, hogy időszakos akciója hírét gyorsan szeretné potenciális vagy már meglévő ügyfelei ezreihez eljuttatni. Milyen módszert választ?Érdekel |
Kapcsolódó cikkek
- K&H-Google: lemaradnak a cégek mobilbarát weboldal nélkül
- Az ISK akciós ajánlata Lépéselőny Tagoknak
- Hogyan használjuk a telefont okosan az üzleti kapcsolatokban?
- Prága mindössze 38.900 Ft-ért!
- Változás = üzlet
- Mikor hagyja abba az értékesítést?
- Nem kérek semmit
- Pályázatok, közbeszerzések , fejlesztési adókedvezmények, finanszírozási megoldások
- Naivan könnyebb
- Vásároljon magától!
Lépjen kapcsolatba a Virtuális Irodaház Tagjaival - egy kattintással!
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..