Andy Lopata megkért a közelmúltban, hogy írjak egy cikket, mitől NEM működik a kapcsolatépítés. Ahogy kutattam a témában, és összefoglaltam a tapasztalataimat, rájöttem, hogy valójában egy HATALMAS hiba létezik.

Az üzletemberek különböző időpontokban látnak neki az üzleti partnerkeresésnek. Az induló vállalkozások a kezdésnél látnak neki őrülten üzleti kapcsolatokat építeni, míg a kialakult, stabil cégek a későbbi szakaszban, amikor a tradicionális piacaik kezdenek kifogyni potenciális új vevőkből. A közös nevező e két esetben az, hogy a networking a megoldás a problémájukra. Az első számú és HATALMAS hiba az üzleti kapcsolatépítés terén az, hogy számtalan ember úgy vág neki, hogy nem is érti valójában, mi a networking.

Ez a tevékenység inkább a lehetőségek keresését, másokkal való „kapcsolatteremtést” jelent. Részt vesznek (egyszer) üzleti találkozókon, mindenkivel névjegyet cserélnek, akivel csak lehet, lépten-nyomon az azonnali üzleteket keresik, majd továbbállnak. Üzleti közösségekhez csatlakoznak, összeállítják profiljukat, és folyamatosan publikálják a hirdetésüket. Egy kis idő után, mivel ez nem működött, levonják a következtetést, hogy a networking nem működik.

Páran úgy gondolják, hogy érdemes lenne változtatniuk, és nekiállnak kiképződni, hogy hogyan tudnának érdemben hatást elérni az ügyfélszerzésben. Újabb köröket futnak, és várják, hogy elárasszák őket az ügyfelek e-mailen, telefonon, twitteren, LinkedInen, facebookon, stb. Ez ismét nem jön be, és néhány további versenyző dönt úgy, hogy a networking nem működik.

De ennek nem kell így lennie! Számos tapasztalt üzletember található, aki szívesen segít elkerülni a hibákat, és biztossá tenni, hogy a networking működik Önnek is. Ha szeretné látni a 10 tippet, hogy tanuljon mások hibáiból, figyelje a Lépéselőnyt a teljes cikk további részleteiért!

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.