Volt már olyan tárgyalása, amelyen úgy érezte, hogy nem ért el semmilyen azonnali eredményt – aztán jóval később ugyanazzal a partnerrel sikerült üzletet kötni? Az első benyomás többet számít, mint gondolná, és tartósabban megmarad. Ez később hozhat negatív és pozitív eredményt is – Önön múlik, hogy sül el később!

Egy sikeres vállalkozás alapjai

Találkoztam öt évvel ezelőtt egy cégvezetővel, aki lelkesen építette cégét, új vevőt új vevő után nyert meg, folyamatosan növekvő bevételt és profitot ért el. Akkor nem sikerült üzletet kötnünk, bár jól megértettük egymást, és kellemes hangulatban váltunk el egymástól. Tipikus történet, kezdődhet ingyenes cégjegyzék, vagy egy üzleti közösség alapján való megismerkedéssel – a folytatás az, ami nem hétköznapi. Hiszen rengeteg energiát ölünk mindannyian a marketingbe, próbáljuk gazdaságosan, de hasznot hajtóan működtetni az értékesítést, hogy nőjön az eredmény. Előfordul épp emiatt néha, hogy minden találkozót, ahol nem tudtunk eredményesek lenni, inkább hátráltatónak érzünk, semmint előre vivőnek. Viszont ezek azok a lehetőségek, ahol elvethetjük a jövő lehetőségeit!

Most és a jövő

Sokszor előfordul az üzleti életben, hogy az ember rövidtávra koncentrálja energiáit, csak arra fókuszál, hogy a következő hónap / negyedév / év sikeres legyen (vagy fennmaradjon a cég, ki milyen helyzetből indul). Ebben a szituációban érdemes igazán megnézni, hogy tudna arra is figyelmet fordítani: azok a partnerek, akikkel most nem sikerül üzletet kötni, a jövőben csak Önhöz jöjjenek vissza!

A hallgatás aranyat ér

Ehhez elsősorban az szükséges, hogy megismerjük a másik felet, és ne csak megpróbáljunk eladni neki valamit, amire most nincs is szüksége. Egy jó emberi kapcsolat, a másikra odafigyelés, a másik meghallgatása jóval többet ér, mint ha megpróbálom ráerőltetni az akaratomat, az általam oly’ nagyra értékelt lehetőséget. Ezeket az információkat mindenképp érdemes lejegyzetelni, akár CRM-ben eltárolni (visszakereshető, elemezhető módon!), hogy később, pl. félévenként újra és újra elő lehessen venni a kapcsolatot, és megnézni, az addigra kialakult új helyzetben mit lehetne kezdeni egymással.

Ahhoz, hogy jó időben a jó helyen legyen, mindez elengedhetetlen – folyamatos kapcsolat, számtalan alapos információ a másikról, és nem marad majd le a felbukkanó lehetőségekről!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.

Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!

ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!