Örök dilemma előtt áll minden kisvállalkozó: szeretnénk több bevételt, de nem tudunk igazán (többet) költeni marketingre, ügyfélszerzésre, új vevők toborzására. Hogy lehet eredményesen több bevételre, profitra szert tenni úgy, hogy még a keretbe is beleférjünk?

Ingyenes cégjegyzék, vagy üzleti közösség?

Olcsó húsnak… - tartja a mondás, és ez hatványozottan igaz az értékesítésben, marketingben. Vonzó lehet egy ingyenes cégjegyzék, cégtár vagy szakmai tudakozó regisztráció. De ha alaposan megvizsgálja, mire számíthat ettől, mit mutatnak a statisztikák? Egy üzleti közösség tagság lehet a sikeres vállalkozás alapja, de ott sem a kóstoló, bemutatkozó regisztráció váltja majd meg a világot. Akciós hirdetési lehetőségek, megjelenési formák és opciók árasztanak el minket, az ember annyi ajánlatot kap, hogy egy idő után érezheti azt: nem tudja, melyik jó és melyik hasznos. Végül marad az, hogy az olcsót választjuk, mert valami kéne, de akkor már legyen minimális a költség… A hatékonyság nem csak alacsony árat jelent.

Felmérés

Kezdje azzal, hogy megismeri célpiaca valós igényeit! A legjobbnak tűnő ötletet is érdemes megfuttatni másoknál, hiszen hajlamosak vagyunk rá, hogy belelkesülve saját ötletünktől azt hisszük, mindenki vevő lesz rá, de nem győződünk meg erről… Márpedig a fociban is csak a megadott gól, marketingben is csak a behozott konkrét vevőjelölt számít. Tudja meg, mit keresnek, hogy keresik, hogyan és ki használja – minden olyan lényeges körülményt, amely az Ön szempontjából fontos lehet az értékesítésben. Hol lehet őket elérni, tényleg megtalálni? Ezek az adatok kellenek ahhoz, hogy a megfelelő marketing csatornákat válassza ki.

Egységes, tervezett megjelenés és üzleti kommunikáció

Kéne egy gyors akciót csinálni, mert kevés a bevétel, meg ki kellene söpörni a készleteket – ezekből a gondolatokból sajnos gyakran nem kellően átgondolt, inkább romboló, mint építő hatású. Egy kellően megalapozott, egész évet átfogó, egységes arculatot mutató marketing nagyon sokat tesz hozzá a cég működéséhez. Ha a potenciális új vevők, ügyfelek egy jól felépített üzleti partner kereséssel találkoznak hirtelen ötlettől vezérelt akciókkal szemben, az kiszámítható eredményekre vezet. Ezért különösen fontos a felmérés, hiszen ha látja, merre érdemes megjelenni, kommunikálni, jelentősen megnöveli hatékonyságát.

Tárgyalástechnika

Végül, de nem utolsósorban az ügyfelek megszólítása, a személyes találkozók stratégiája, az, hogy nyitja meg a partnereket – ezek azok a lépések, amelyekkel a marketing által megtalált potenciális ügyfélből vevő lesz. A felmérés ismét visszaköszön: minél alaposabban és jobban megismerte a célpiacát, mielőtt elkezdett volna kommunikálni feléjük, annál könnyebb dolga lesz a személyes találkozókon, hiszen már csak azokkal kell majd egyeztetnie, akik ténylegesen érdeklődnek.

Olyan lehetséges új vevők esetében, akik még nem eléggé érdeklődőek, marad az örök értékesítési eszköz: a kérdés! Kérdezzen sokat, beszélgessen az ügyféllel, helyezzen nagyobb hangsúlyt a kapcsolat kiépítésére, mint arra, hogy mindenáron üzlet legyen belőle – sokkal jobban megéri.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!