Kommandós szlengben a fenti angol mozaikszó lefordítva kb. annyit tesz: „a felismerhetetlenségig elrontva” [angol eredetiben: fu*** up beyond all reasonable]. Olyan helyzetek leírására használják, amikor a gondos előtervezés, a szorgalmas gyakorlás és a pontos végrehajtás ellenére összeomlik minden egy (vagy több) váratlanul felbukkanó helyzet miatt. Az értékesítésben ugyanúgy felmerülhet ilyen, akárcsak a harcászatban – hogy használhatja ezt, mint cégvezető a kiküszöbölésre?

Checklista

Brian Tracy is írt erről egy könyvet „Repülési terv” címmel, amely a létező legváratlanabb helyzetekre készíti fel a cégvezetőket. Egy briliáns, és a cégben kiválóan hasznosítható eszközt is említ, melyet a repülésben használnak a pilóták: felszállás előtt (és leszállás előtt is) végigmennek egy-egy sorvezetőn, check listán, amely minden létező helyzetre gondolva átvizsgáltatja velük a gépet, hogy még csak véletlenül se történjen semmilyen baleset. A fenti FUBAR helyzetek elkerülése végett egy cégvezető az értékesítés, üzleti partner keresés, bevételszerzés, marketing összes részterületén ugyanezt megteheti, és érdemes is megtennie.

Értékesítők listája

Egy ilyen lista magában foglalná az ügyfelek tárgyalás előtti megismerésétől kezdve az igények pontos és alapos feltárásán át a ténylegesen testreszabott tevékenységek után követéséig az összes létező lépést. Nem hagyna ki semmit, hogy az értékesítő, még ha új is a csapatban, ne tudja eltéveszteni véletlenül sem a sikeres értékesítéshez szükséges teendőket.
A sikeres vállalkozás alapja a gondos és pontos tervezés, a létező összes FUBAR-ra való felkészülés, és azok előre kiküszöbölése.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.