Számos üzletember ismeri a LinkedIn üzleti közösséget. Az üzleti közösség által kínált online potenciál úgy tűnik, olyan lehetőségek köré épülnek, melyeket a networking mindig is használt , azonban offline. A LinkedIn megfelelő használatával értéket adhat az offline üzleti partnerkereséshez!

Egy virtuális chatszobában a közelmúltban arról folyt a vita, hogy tudna valaki egy új, nagy értékű tanácsadás szolgáltatással kapcsolatban a potenciális ügyfeleket megismerni. Ennek a tanácsadónak az egyik problémája az volt, hogyan tudna segíteni a partnereinek azonosítani a lehetőségeket, ahol be tudnák őt ajánlani. Ezért először segítettünk neki, hogy beazonosítson pár céget, akikkel ténylegesen együtt tudna dolgozni, akik a célcsoportjába tartoznak. Ezt követően ezekhez a cégekhez kerestünk kapcsolatot, kontaktot a LinkedIn-en keresztül. A LinkedIn megmutatja, az én saját ismerőseim közül kik azok, akik ezekkel a cégekkel is kapcsolatban állnak. Ez az üzletember így egy kész akciótervvel távozott a chatszobából: tudta, hogy a megtalált kapcsolati hálón keresztül kell ajánlásokat kérnie a keresett potenciális ügyfelekhez. A LinkedIn segítségével ez az egész folyamat nagyon egyszerű és átlátható volt.

Offline kifejezetten nehéz lehet tisztába kerülni és lenni azzal, kiket ismer a kapcsolati hálónk. Az egyik módja, ahogy ez könnyebbé tehető, az, ha beazonosítja a célcsoportját, azokat a cégeket, akikkel együtt dolgozhatna. Ezt követően ossza meg kapcsolataival, kikhez szeretne bejutni, hogy tudna Ön ilyen cégeknek segíteni, és milyen módon szeretné, ha bemutatnák ilyen partnereknek.

Amint bizalmi kapcsolatba kerülnek, érdemes időnként személyesen találkozni, ahol megismerhetik egymás kapcsolatait, és az azon belül rejlő lehetőségeket.

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke
http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.