Értékesítők intelmére |
2011. február 25. péntek, 03:00 |
Elegáns, légkondicionált tárgyaló, bőrfotel, kellemes légkör + egy új vevő jelölt, aki kedves és odafigyel – ez minden értékesítő álma, nem? Mégis, előfordul, hogy ebben az idillikus állapotban is izzad keményen az üzletszerző, és nem azért, mert az ügyfél ellenséges, támadó, vagy unott. Épp ellenkezőleg: mit tegyünk, ha a potenciális partner vérszagot kap, és el akar adni nekünk? Üzlet stabil alapokon„Ha értékesíteni mész, csak arra figyelj, hogy ne neked adjanak el!” – hangzott életem egyik első értékesítői jó tanácsa első főnökömtől. Azóta számtalanszor kerültem abba a helyzetbe, hogy azon kaptam magamat, hogy furcsa fényeket látok felvillanni tárgyalópartnerem szemében, és már kielemeznek / felmérnek / ajánlatot adnak nekem éppen. Ennek számtalan formája létezik az egyszerű „akkor vásárolok tőled, ha te is tőlem” elvtől az „épp ilyen embereknek való, mint Ön” jellegű húzósabb kommunikációskig. A fejvesztve menekülés vagy az asztalborogatás nem megoldás – mit tehetünk hát?
Németh Zoltán
Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni? A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
|