Miért nem vesz tőlem senki? |
2011. március 16. szerda, 03:00 |
Ezt a kérdést sok értékesítő teszi fel magának, főleg az első, beinduló időszakban. Van azonban pár olyan jellemző, amik biztossá teszik, hogy nem fognak vásárolni attól a cégtől, üzletembertől, aki így gondolkozik, viselkedik. Olvassa át őket, és győződjön meg róla, hogy Önre egyik sem jellemző! Ha mégis, vizsgálja meg, hogy tudná megváltoztatni ezeket a tulajdonságokat… Miért nincs üzlet?mert #1: „Nem vesznek komolyan”Találkoztam egyszer egy házaspárral, akik azért kerestek meg, mert szükségük lett volna új vevőkre, és értesültek róla, hogy a Lépéselőny ebben tud segíteni akár az üzleti közösségi portál, akár call-centerünk révén. Leültünk beszélgetni, majd amikor 45 perc után még mindig nem tudták megfogalmazni, mit akarnak eladni és kinek, valamint folyamatosan egymással veszekedtek, javasoltam nekik, hogy váljanak el útjaink, nem fogok tudni így segíteni. Erre a hölgy majdnem sírva így fogalmazott: „az a baj, hogy nem vesznek minket komolyan, le kéne szerződnünk valakivel, aki képvisel”. Hát mi tagadás, valóban nehéz volt elképzelni, hogy sikeres értékesítők lennének. Tanulság: mind külsőre, mind mondanivalójában, mind a tárgyalás célját illetően készüljön fel alaposan, előre! Legyen nagyon összeszedett, mert az azt a benyomást fogja kelteni tárgyalópartnerében, hogy érdemes Önnel üzletet kötni. mert #2: „Mindenki csődbe megy és itt hagy a pácban”Egy másik találkozó során a hölgy – aki megkeresett, hogy potenciális partnerekre van szüksége – kifejtette, hogy egyrészt „arra sincs pénze, hogy kinézzen az ablakon”, másrészt, hogy akivel csak üzleti kapcsolatra léptek, mindenki átvágta őket, csődbe ment, tartozásokat halmozott fel feléjük, és így tovább. Ez egy olyan pont, ami számomra le is zárta a beszélgetést: ha valakinek nehézségei vannak a cégben (mindenkivel előfordulhat), az nem tartozik másra, pláne nem arra, akitől remél valamilyen együttműködést. mert #3: „Nem hívunk vissza senkit”Ez a kedvencem: megkeresett egy cégvezető, hogy szeretne a segítségünkkel adatbázishoz jutni számára megfelelő lehetséges vevőkből. Írtam egy e-mailt – erre nem jött válasz. Hagyott egy mobilszámot – ez nem működik, az előfizető nem kapcsolható. Előkerestem a vezetékes számot, és felhívtam, ahol a titkárnő közölte, hogy „mi soha nem hívunk vissza senkit, maga próbálkozzon, de nem tudom, mikor éri el Gábort”. Ez volt az a pont, ahol úgy éreztem, minket nem egymásnak teremtett a sors ezzel a céggel.
Németh Zoltán
Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni? A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
|
Ügyfélszolgálat, bejövő híváskezelés, túlcsorduló hívások kezelése, kampányvonalHogyan tud úrrá lenni a folyamatosan csöngő telefonokon?Üzembiztos módszert mutatunk: munkatársai helyett mi fogadjuk cége beérkező hívásait (vagy azok egy részét, igényei szerint), nyugodt mederbe terelve feladatait.Érdekel |
|
|
|
Hideghívások, telemarketingLead generálás, időpont-egyeztetés, piackutatás, közvélemény-kutatásÉrtékesítők, cégvezetők számára aranybányaSikerdíjas tárgyalási időpont egyeztetés friss és szűrt cégadatbázisból Érdekel |
|
|
|
Adatbázis, e-mail lista, telefonszám listaLépéselőny Önnek, a konkurensei előtt - Tessék, válasszon vevőt magának!Marketing adatbázis, amire szüksége van ahhoz, hogy végre beinduljon a cégeÉrdekel |
|
|
|
Hírlevél kampányok, tömeges és célzott eDM küldésA tömeges DM levél küldés bizonyítottan hatékony módja annak, hogy növelje a forgalmát!Ne bajlódjon az adatbázis építéssel! Csoportos e-mail küldés, eDM marketing szolgáltatásunkkal állunk rendelkezésére.Érdekel |
|
|
|
SMS kampányokÉrjen el egyszerre több ezer ügyfelet azonnal! Az olcsó és kiemelkedően hatékony kampány, amire eddig várt!Tegyük fel, hogy időszakos akciója hírét gyorsan szeretné potenciális vagy már meglévő ügyfelei ezreihez eljuttatni. Milyen módszert választ?Érdekel |
Kapcsolódó cikkek
- K&H-Google: lemaradnak a cégek mobilbarát weboldal nélkül
- Az ISK akciós ajánlata Lépéselőny Tagoknak
- Hogyan használjuk a telefont okosan az üzleti kapcsolatokban?
- Prága mindössze 38.900 Ft-ért!
- Változás = üzlet
- Mikor hagyja abba az értékesítést?
- Nem kérek semmit
- Pályázatok, közbeszerzések , fejlesztési adókedvezmények, finanszírozási megoldások
- Naivan könnyebb
- Vásároljon magától!
Lépjen kapcsolatba a Virtuális Irodaház Tagjaival - egy kattintással!
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Regisztrációhoz kattintson ide..