(Be)vételi üzemmód Nyomtatás E-mail
2011. március 19. szombat, 03:00

Lépéselőny/Marketing: "Hullámhosszok" az értékesítőknekMindenki értékesítőnek születik, de van, aki továbbtanul. Kisgyerekként még (szinte) bármely cél elérhetőnek tűnik, és így, vagy úgy, de mindent megteszünk az áhított csoki, hintaló, vagy játék baba megszerzéséért. Aztán ez idővel átalakul, és előbb-utóbb jönnek a komplikációk az eladás körül: nem találjuk a hangot a vevőjelöltekkel. Hogy hangolja be leendő új vevőjét az Ön által megkívánt hullámhosszra?


Lelkesen könnyebb

Az első és legfontosabb tényező, amit anno kisgyerekként gondolkodás nélkül alkalmaztunk: a töretlen lelkesedés és kitartás. Értékesítőként ez a legfontosabb páncél, ami ha Önön van, le fog pattanni Önről minden visszautasítás, és ellenállhatatlanul halad majd célja: a bevétel felé.

Ahány ház, annyi szokás

A másik lényeges, sőt kihagyhatatlan tényező az emberismeret. Ahány ember van, annyi típus, annyiféleképpen lehet velük hangot találni. Összeszedtük Önöknek, mely típussal hogy érdemes hangot keresnie és találnia:

Aki lendületes, lelkes

Vele a legegyszerűbb hangot találni: nyitott az újdonságokra, érdeklődő, megvizsgálja a kapott információkat és már lép is. Adjon számára elegendő információt, bátran beszéljen, cselekedjen és gondolkodjon gyorsan – partnerre talál majd benne.

Óvatos, megfontolt

„Alszom rá egyet” a jelmondata. Átrágja és megfontolja a kapott információkat. A jó hír: ha valamit eldönt, az már úgy is lesz – csak kellő mennyiségű adatra van szüksége a döntés meghozatalához, és arra, hogy hagyjon is neki teret és időt a gondolkodásra.

Unott

Üzleti szempontból ön- és közveszélyes tárgyalópartner: nem támad, de nem is érdeklődik. Elégedett(nek mutatja magát), amiből nehezen tűnik kibillenthetőnek. Kisebb horderejű célokra nyitott, amelyek még kellemesebbé tehetik az életét.

Kritikus

Minden létező információba belevág (még a mondat közepén lehetőleg), és támadóállásban „vívja végig” a tárgyalást. Keresztkérdései miatt érdeklődőnek tűnhet, de végig érződik a kérdések éle, és a szándék, hogy ízekre szedje a kapott adatokat, és beléjük tudjon kötni. Tudja meg tőle, minek és kinek szokott bizalmat adni! Elegendő, bizalmat szülő ténnyel ellátva kiváló partnerré tehető.

Dühös

„Mindenki hülye körülöttem” – fröcsögi a világba, és mivel jelentős energia párosul (egy darabig) ezzel a kommunikációval, úgy tűnik, nehéz szót érteni vele. A kezelés egyszerű: hagyja, hogy kitombolja magát! Ahogy a legerősebb tengeri vihar is elvonul idővel, úgy a dühös ember is lecsillapszik – és mivel hozzá van szokva, hogy meghunyászkodnak és menekülnek tőle az emberek, ha nyugodtan végigüli a vihart, meglepődve veszi majd Önt észre annak elmúltával…

A bérgyilkos

A legnehezebb, és mindenképp kerülendő ügyfél és munkatárs és embertípus: aki szembe mosolyog, csak éppen sehogysem akarnak vele és körülötte úgy alakulni a dolgok, ahogy mi szeretnénk… Mindig konstruktívnak látszik, sőt nyilvánosan mások előtt is buzdít az együttműködésre. Azonban soha nem történik előrelépés az ügyben, sőt, mintha megrekedt volna minden. Ha épp sikerül elérni, akkor nyájas és szívélyes, de hetekig nem veszi fel a telefont és nem reagál e-mailre sem… A kezelés: kerülje el, amilyen messzire csak tudja!

Mindentől tart

Vannak olyan tárgyaló felek, akik megriadnak minden lehetséges döntéstől. Van, aki ezt annyira tökélyre fejleszti, hogy a tárgyalás során egyszer csak azon veheti észre magát, hogy már a 23. kifogást és félelmet kell kezelnie: ez biztos jele annak, hogy egy, döntései következményeitől félő emberrel sodorta össze a sors. Nem rossz szándékból ilyen valaki, esetleg csak túl sokszor csapták be ahhoz, hogy meg merjen bízni érzéseiben és döntéseiben. Nem támadóan lép fel. Kezelés: keressen olyan alternatívát, amely még komolyabb kárt okozhatna számára, mint az együttműködés – így az már elviselhetőbb lesz majd.


Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!


A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner  keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a  bevétel  és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti  kommunikáció  terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.

 

 

Lépjen kapcsolatba a Virtuális Irodaház Tagjaival - egy kattintással!

Pharma-Dent Ipari, Mezögazdas... Pharma-Dent Ipari, Mezögazdasági Termelö, Kereskedelmi és Szolgáltato Kft
Varga János

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
Tico-Tex Kft.
Galamb Sándor

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
Denkisys Kft.
Tóth Kristóf

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
H-Bridge Kft.
Tóth Endre Endre

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető