Volt már olyan tárgyalása, amelyen úgy érezte, hogy nem ért el semmilyen azonnali eredményt – aztán jóval később ugyanazzal a partnerrel sikerült üzletet kötni? Az első benyomás többet számít, mint gondolná, és tartósabban megmarad. Ez később hozhat negatív és pozitív eredményt is – Önön múlik, hogy sül el később!

A tisztán látás mindaddig természetes számunkra, amíg arra nem eszmélünk, hogy egyre sűrűbben könnyezik, fárad a szemünk és az eddig tisztán látott kép körvonalai is némileg elmosódnak.
Hétköznapjainkban a munkánkat és életünket segítő elektronikai eszközök előnyei mellett észre sem vesszük, hogy használatuk során mennyire túlterheljük szervezetünket, különösen a szemet.
A bevételszerzés, profittermelés során hajlamosak vagyunk megfeledkezni róla: nem csak üzlet létezik a világon, és az egészségünk figyelmeztető jeleket ad. Egyik ilyen a látás romlása, mely - szerencsére - nem visszafordíthatatlan folyamat.

Fordult már elő Önnel, hogy minden értékesítési, tárgyalási tudását latba vetve sem sikerült üzletet kötni? Érezte már úgy, hogy mindent elmondott, amit csak tudott, cégéről, termékéről, szolgáltatásáról, mégsem lett bevétel és profit a történet happy endje?

Ez a kedvenc mondásom, amit minden átlagos vállalkozótól meghallgatok, amikor szóba kerül, kiknek is értékesít. Önmagában nincs vele baj, csak nem hoz bevételt és felőrli a profitot… Ráadásul az üzleti partnerkeresés elsődleges akadálya. Hogy kerülhető el?

„Ezt gondoltam. Ezt is gondoltam. Na EZT aztán nem gondoltam volna” – mondja az ismert viccben az idős bácsi (a teljes vicc szerkesztőségünkben elkérhető) – mindezt jól példázhatja egy jól végigvitt üzleti tárgyalás is, még ha nem is lesz egyből értékesítés, bevétel és profit a vége.

Egy sportbalesetem miatt hosszú idő után ismét volt szerencsém közelről élvezni a hazai közegészségügy vendégszeretetét. Elképesztően tanulságos, mit NE tegyen az ember, ha meg akar nyerni ügyfeleket, új vevőket magának – izgalmas olvasmány! Sokat értekeztem már az új vevő szerzés, az üzleti partner keresés, a bevétel és profitszerzés lehetőségeiről, módszereiről, miközben hajlamosak vagyunk átsiklani egy-két apróság felett, annyira részei a mindennapoknak. Hogy lát minket egy potenciális partner? Sikeres vállalkozás alapjait megvalósulva, vagy egy tipikus mikrovállalkozást, ahol nincs idő és energia az ügyfél panaszait meghallgatni, a lelkét balzsamozni?

Volt munkahelyemen kiválóan képzett értékesítők dolgoztak (és dolgoznak most is), és komoly hangsúlyt fektetett a cég rá, hogy ez a magas szintű tudás ott maradjon a csapatban. Egy szép napon aztán jött egy új ember a csapatba, aki egy hatalmas multinacionális cég értékesítési vezetője volt. Ide is azért jött, hogy átvegye az értékesítők vezetését majd. Nagyon szimpatikus és értelmes fiatalember volt, aki könnyen teremtett jó kapcsolatot bárkivel, de az értékesítés sehogy sem akart menni neki. Küszködött, küszködött, aztán egy szép nap rájött, mi okozza a gubancot, miért nem akar menni neki az, ami másoknak sikerül!

A gazdaság legfontosabb mozgatója az értékesítés, az eladás. Az eladás növelése, a haszon és a profit folyamatossága, növekedése mozgatja a vállalkozásokat. Ennek egyedi és hatékony eszköze a telefon.A világ számtalan országában alkalmazzák a telefont, mint értékesítési eszközt. Minden vállalkozás számára ismerős a telefonos megkeresés fogalma: az új vevő szerzés, az üzleti partnerkeresés, a nagyobb bevétel elérését célzó ismert eszközök egyike.

Egy vállalkozó számára jól ismert tény, hogy aki új vevő, bevétel vagy profit  szerzés céljából üzleti partnerkereső tevékenységbe fog, előbb-utóbb találkozik majd hivatásos lebeszélő-emberekkel, vélemény(át)formálókkal.  Van erre egy szenzációs mondás: a kutya ugat, a karaván halad: egy vállalkozónak képesnek kell lennie a gazdaság minden akadálya ellenére haladnia, hogy sikeres legyen, elérje céljait. Lássuk, milyen tulajdonságok szükségesek hozzá, hogy az ember kiemelkedően sikeres legyen?

Egyik partnerem mesélte ma, hogy számtalan ajánlatot kérnek tőle, folyton ajánlatokat gyárt, mégis minimális számú megrendelést kap, a bevételről és a profitról nem beszélve. Hogy lesz egy hideghívásból üzletkötés, avagy mit tud tenni egy kisvállalkozás egy üzleti közösségben vagy ingyenes cégjegyzékben talált potenciális cégekkel az üzleti partnerkeresés során?