Rohanó világban és egyúttal a gyors technikai fejlődés világában is élünk. Amikor megjelentek az első mobiltelefonok, még el tudtuk képzelni az életünket úgy is, hogy elküldtünk valamilyen partnerünknek egy levelet és arra akár néhány nap alatt érkezett válasz. Vagy ha információt kerestünk, akkor maradtak az újságok, a különböző szaknévsorok, esetleg telefonos és baráti segítség. Ekkoriban még tudtunk várni egy dologgal néhány napot.

Szeretem a történelmet, és sok történelmi regényt olvasok. Gyakran elcsodálkozom, mennyire más volt a világ pár száz, vagy pár ezer évvel ezelőtt, amikor sokkal inkább a tetteik, semmint a szavaik alapján minősítették az emberek egymást – és az adott szónak is jelentősen nagyobb volt az értéke. Manapság divattá vált, hogy a példaképeket a médiában megjelenő információk alapján választják ki az ifjabb generációk – aminek a mögöttes (valós) tartalmáról nincs semmilyen kézzelfogható adatuk. Az üzleti életben is igaz viszont, hogy a hangosabb, és nem az eredményesebb talál követőkre – hogy szűrje ki, kitől érdemes valóban tanácsot kérni és kapni az Ön üzletében?

Ki ne álmonda róla vállalkozóként, hogy tőle, az ő személyes napi ráfordított energiájától függetlenül valaki valahol gondoskodik róla, hogy potenciális vevői értesüljenek az ő termékéről / szolgáltatásáról, és szállítja neki a potenciális ügyfeleket? Erre valók a partner programok: fogjon össze olyan cégekkel, akik szintén az Ön célcsoportjának nyújtanak szolgáltatásokat, értékesítenek termékeket, és dolgozzanak ki egy kölcsönös előnyökön és elégedettségen alapuló rendszert egymás ajánlására!

Mi mindent meg nem teszünk azért, hogy ne kelljen vásárolnunk… A boltba belépve a „köszönöm, csak nézelődöm”-től kezdve a legdurvább kifogásokig a vevők, vagy leendő új vevők egyre kifinomultabbak – ami az értékesítők részéről is egyre komolyabb felkészültséget igényel. Három varázseszközt gyűjtöttünk össze, amelyek az eladás érdekében mozdítják előre a szekeret, érdemes betartani őket!

Mind több magyar vállalat kezd ismét új projektekbe, beruházásokba, ám az elmúlt évek recessziós gazdasági környezete miatt többnyire külső forrásból kénytelenek ezeket a lépéseket finanszírozni. A hazai gazdaságpolitika fókuszpontjában a növekedés-ösztönzés áll, ennek jegyében pedig jelentős összegek állnak majd a vállalakozások rendelkezésére, elsősorban pályázati formában európai uniós forrásokat felhasználva. Nyereményjátékkal kedveskedik a www.lepeselony.hu portál Olvasóinak a Menedzsment Fórum Konferenciák

A túl sok tudás előfordul, hogy inkább gátol egy tevékenységet, mint segít. Ha elkezdünk túlkombinálni egy dolgot, mert már minden létező eshetőséget végig tudunk gondolni, még a végén bele sem kezdünk. Amikor nincs túl sok adatunk egy területről (mint pl. az értékesítés, vagy a marketing), előfordulhat, hogy lazán megcsináljuk az elvárt teljesítményt, és szimplán sikerülnek a dolgok.

Néha elgondolkozom, mennyire jó volna egy nappal korábban ismerni 5 egyszerű számot. Mondjuk az ötös lottó nyerőszámait. Gondolj bele: 5 egyszerű szám, amit ha ismernél, életed végéig elegendő pénzhez juthatnál.

Rengeteg kisvállalkozás vezetője sóhajt fel nap, mint nap: „Bárcsak lenne egy igazán jó értékesítőm, ő megoldaná minden gondomat!”. Első munkahelyemen is ezzel küzdöttünk: mint kiderült (rövid idő után), főnököm bennem látta a megváltást, én viszont nem voltam értékesítő (igazán jó meg végképp nem). Mi a valódi, stratégiai megoldás erre a számos céget foglalkoztató kérdésre?

Biztos rengeteg hasonlóság és különbség létezik a ’60-as évek végi, és a jelenlegi évszám között, hiszen nagyot fordult a világ. Ki hinné azonban, hogy a marketingben és az értékesítésben még mindig ugyanott tart a világ, mint anno? Hiába a számtalan technikai újítás, az Internet és az e-mailek: egy alapvető dologban semmi sem változott…