A kis- és középvállalkozások igazgatóitól az egyik leggyakrabban hallott téma az, hogy találjanak új vevőkre, hogy csináljanak üzletet új piacokon. A közelmúltban résztvettem egy virtuális konferencián, ahol a témák fele az alábbi kiindulópontok körül forgott:

Sokan azt gondolják, hogy a megoldás ezekre az, ha közösségi médiumokban keres, vagy ha olyan helyekre megy el, ahol számos új emberrel tud találkozni. A probléma ezekkel mindössze annyi, hogy hamar kifuthat értékes erőforrásaiból, mint pl. az idejéből. Ebbe az irányba belekényszeríteni magát annyit tesz, hogy rengeteg embert fog ismerni – alig. Nem ez az ideális módja, hogy új üzletet érjünk el.

Nemrég sok ember előtt beszéltem egy konferencián a hatalmas hibáról, ami miatt a networking nem működik. Megkérdeztem a közönséget, vajon a legjobb üzleteiket ajánlás révén kapták-e – visszajelzéseik alapján igen! Ezt követően megkérdeztem tőlük, hogy az emberek olyasvalakit ajánlanak-e szívesen tovább, akit ismernek, kedvelnek, és akiben bíznak? Újból igenlő választ kaptam, így tovább kérdeztem őket: szerintük az ideális networking alkalom olyan, ahol sok emberrel találkoznak, akiket alig ismernek? Ezt belátták, és azt is meg tudtam mutatni nekik, hogy leggyakrabban itt indul a probléma. Megismerni az embereket időbe telik, és a legtöbb ember, akivel egyszer találkoztunk, csak idegenként marad meg bennünk.

A legjobb út azokhoz, akiket nem ismer, nem közvetlen! A szájhagyomány az, a szóbeli továbbajánlás. Azáltal érheti el, ha megismeri és támogatja közvetlen kapcsolatait a mostanihoz képest nagyobb mértékben. Neveljen ki közülük nagyköveteket, és ők tovább fogják ajánlani Önt olyan embereknek, akiket még nem is ismer.

Sikeres kapcsolatépítést!

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.