A mai napig feláll a szőr a hátamon, ha egy értékesítőm elkezdi nekem megmagyarázni, éppen miért nem tud(ott) eladni, bevételt hozni a cégnek, pedig ez a feladata. Tisztában vagyok vele, mennyire nehéz mindenkinek érvényesülni a piacán, mégis azt gondolom, egy értékesítő nem engedheti meg magának azt a luxust, hogy kifogásokat keressen.

… üzletet teremt

Történt egyszer, hogy egy szép verőfényes nyári péntek délután a teljes értékesítői csapatom búslakodott és egyik jobb kifogásokkal állt elő, mint a másik, miután egész héten alig hozták a tervük 20%-át. Győzködtek engem is és egymást is, mennyire lehetetlen nyáron, péntek délután elérni bárkit is, nem hogy üzleteket kötni. Egymást egész sikeresen elintézték ezzel, én azonban nem hagytam magam: üzletet ajánlottam nekik. Abban maradtunk, hogy amint aznap megcsinálják a maradék heti kvótát, mehetnek strandolni. Hirtelen eltűntek a kifogások, izzani kezdtek a vonalak, és olyan lendületbe jöttek, hogy 2 (azaz kettő) óra alatt elérték a teljes heti teljesítményt. Érdekes módon ebben a két órában egyszer sem gondoltak a kifogásokra, a nehézségekre, a lehetséges akadályokra – csak a cél lebegett szemük előtt. Érdekes módon innen közelítve el is érték a célt.

Mindig lebegjen szeme előtt az, amit szeretne elérni, ne engedje lankadni figyelmét – vagy ha épp úgy érzi, nincs jó passzban, rázza meg magát, és pörögjön fel a szent ügy érdekében! Sokkal hamarabb el fogja érni azt, mint hinné!
 

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - klikk ide!
Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!
 

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a  bevétel  és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti  kommunikáció terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.