Tervezzük meg álmai webáruházát 5. rész - Hogyan adjuk meg az utolsó lökést a vásárláshoz?

Ha a látogatónkban felkeltettük a vágyat adott termék iránt, és már sikerült a bizalmatlanságát is megszüntetnünk, akkor jó esély van rá, hogy a kosárba is fogja tenni az adott terméket. De sajnos ilyenkor is gondolkodhat úgy, hogy majd megveszi máskor, vagy megveszi máshol, esetleg szétnéz, hátha megkaphatja olcsóbban, stb. Gyakran csak egy kis ösztönzés hiányozik hozzá, hogy ténylegesen vásároljon is a látogató.

Számos marketing eszköz létezik, melyekkel hatékonyan rá lehet bírni a vásárlásra az embereket, melyekkel át lehet lendíteni őket a „vásároljak vagy ne vásároljak” határon. Ezek közül a leghatékonyabbak mindig azok, melyek a sürgősség, vagy a kivételes alkalom érzetét keltik a vásárlókban.A legtipikusabb és leghatékonyabb ilyen marketing eszközök az akciók, melyeknek számos fajtája ismeretes.

Vannak, akik állandó jelleggel használják őket, mindig minden „akciós”, ezzel fejezve ki, hogy olcsóbbak, mint az átlag, és az emberek hajlamosak megvenni azt is amire nincs szükségük, ha már akciós. Ugyanakkor az ilyen akciók nincsenek határidőhöz kötve, nem váltanak kis sügősség érzést, hiszen az akció egy héttel később is ott lesz.