Nagybátyám sikeres vállalkozó, és még kicsi voltam, amikor az irodájában járva egy karikatúrára lettem figyelmes az asztala felett. Egy nagy ragadozó madár tart a csőrében egy elrabolt kis madarat, aki a végét járja. A felirat mégis ez: „SOHA NE ADD FEL!”.

Kitartás = bevétel

Még nem találkoztam olyan topmenedzserrel vagy sikeres értékesítővel, akinek ne ugyanez lett volna az elsődleges hitvallása. Mindenki, aki az üzleti életben mozog, tudja, hogy lehetnek jobb és rosszabb időszakok, de ha kitartunk céljaink mellett, a siker nem marad el. Az értékesítésre lefordítva ez annyit tesz, hogy teljesen mindegy, milyen akadályok jönnek szembe, akik mennek tovább előre, elérik a „túlpartot”, azaz a bevétel, a profit oldalát is megkapják, nem csak a nehézségeket.

Üzleti partnerkeresés és a síelés

Amikor kezdő értékesítő voltam, kifejezetten idegesített, amikor tapasztalt kollégáim a fenti „sablon szövegekkel” jöttek nekem. Mindig arra gondoltam, nekik könnyű, ők akkor már milliókat kerestek havonta, míg én azt sem tudtam hogyan fizessem ki a kocsim törlesztő részletét. Az eladás nem ment, minden marketing és értékesítési akció csak úgy tűnt, egy rosszul megválasztott szakma kínszenvedései. E közben hallgatni a sikeresektől azt, hogy „csak csináld!” – nos, nem állítom, hogy minden pillanatban barátsággal gondoltam rájuk.
Aztán rájöttem, hogy ez is olyan, mint a síelés: az üzleti partner keresés során is meg kell tanulni elesni, mielőtt az ember száguldani tudna.

Az eladás nem a szerencsén múlik

Sokáig ennek az ellenkezőjét hittem, és meg voltam róla győződve, hogy a sikeres értékesítők úgy születnek, és olyan ez a pálya, mint csigának az autósztráda túlsó oldala: egész életemben küzdhetek, mégsem érek át soha. Aztán az akkori munkahelyemen a tulajdonos elmesélte, hogy lett az akkori ügyvezetőből (aki egy egyik legzseniálisabb értékesítő, akit ismerek) sikeres eladó, és hogy mennyire nem ment neki az elején – hosszú hónapokig! Ekkor döbbentem rá: ha követem mindazt, amit a sikeresek mondanak, ha nem foglalkozom a problémákkal (úgyis lesznek), ha megtanulok „elesni” (azaz felkészülök és átélek olyan tárgyalási helyzeteket, amiktől félek), akkor előbb-utóbb „siklani fogok a pályán”, azaz képes leszek eredményeket hozni.

Az üzleti siker 3 titka

Az élet persze – mint minden happy end-del végződő tanmesében – visszaigazolta mind a rutinos rókák állításait. Pár szempontot össze is gyűjtöttem magamnak, mi vitt előre ezen az úton akár engem, akár egy-egy általam ismert igazán sikeres embert:
1.    Elkötelezettség a célok iránt: ha esett, ha fújt, a sikeres ember nem mond le arról, amiért nekiindult az útnak!
2.    Kitartás az akadályok ellenére: sokszor sokkal jobb lenne elbújni és inkább sorozatot nézni a TV-ben, vagy meginni a barátokkal egy sört. De vannak helyzetek, amikor az embernek ott kell maradnia, és végig kell csinálnia – mint pl. amikor nem megy annyira jól, akkor kell még tovább csinálni, amíg termőre nem fordul a munka!
3.    Folyamatos képzés: minden általam ismert sikeres ember vallja, hogy megállás nélkül fejleszti magát, olvas sikerkönyveket, értékesítési / cégvezetési könyveket, falja a példaképek önéletrajzait. Érdemes, mert feltölt és hasznos ötleteket raktároz el az ember, amiket a lehető legjobbkor tud előszedni!

Számomra ezek a vezérelvek mutatják az utat, amikor nehézségekkel kell szembenéznem. Eddig mindig sikerült megerősödve, és korábban el sem képzelt jó helyzetben kijönnöm minden üzleti kihívásból – alkalmazza Ön is sikerrel!

Németh Zoltán
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Lépéselőny Média Kft.
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekem véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.