Várakozás helyett AKCIÓ Nyomtatás
2011. január 13. csütörtök, 03:00

Cselekvő értékesítőhöz dől az üzletEgy értékesítő halála, ha minden partnere, akitől várt szerződést / bevételt / ajánlást, elkezdi tologatni ezeket az ígérvényeket, mondván: „ej, ráérünk arra még”, vagy mert neki sem folytak be a pénzei, stb. Mit tehet az értékesítő (vagy éppen a cégvezető), ha szeretné stabilan tudni a havi lehetőségeit, stabilan szeretne tervezni?


A legjobb védekezés a támadás – az üzletben is

Ahogy a sportban, vagy az élet egyéb területein, az üzleti partner keresésben és az új vevő és bevétel szerzés során is a legjobb módszer az, ha folyamatosan, megállás nélkül keres új és új ügyfeleket. Inkább MA tárgyaljon kettővel többet, mint holnap, inkább MA legyen kész még egy ajánlattal! Egy értékesítőnél számtalanszor előfordul, hogy amikor elsején még úgy tűnik, bankot robbant a hónapban és mindenkivel mindent meg fog kötni, dől majd a bevétel, abból hónap végére izzadós minimál teljesítés lehet. Nem törvényszerű, de aki értékesítéssel foglalkozik, tudja, hogy benne van a pakliban, hogy átteszik / eltolják / meggondolják az ügyfelek, és mégsem lesz belőle üzlet (legalábbis most nem).

BevételPuffer

Tervezzen erősen pluszban és terveztessen jelentősen fölé értékesítési kollégáival is! Egyes ökölszabály szerint háromszoros, más szerint ötszörös fölétervezés szükséges ahhoz, hogy végül a kívánt mennyiség meglegyen. Ezeket aztán mindig úgy tegye be bevételi terveibe, hogy mindig látszódjék: ami a fennmaradáshoz + tartalékokhoz szükséges, az megvan, ha esik, ha fúj!
Folyamatos előremenekülés és jelentős túltervezés – ezek a stabil és sikeres vállalkozás értékesítési alapjai.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!


A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner  keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés,  értékesítés  – a Lépéselőnnyel a  bevétel  és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti  kommunikáció  terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.