"A pénzügyi befektető nagyon egyszerűen hozamot akar realizálni, olyan vállalatokat keres, ahol növekedési lehetőséget lát, a menedzsment megbízható és elkötelezett és ahol tartós és védhető üzleti előnye van a cégnek a versenytársaival szemben. A külpiacra lépés során nagyobb piacon tudnak tapasztalatot gyűjteni, szélesebb a megszerezhető tudás- és szakemberbázis, ráadásul az országkockázatnak való kitettség csökken, egyben a finanszírozási lehetőségek tárháza bővül" – foglalta össze a befektetői elvárásokat, Zsembery Levente a Biggeorge’s Equity vezérigazgatója, aki a kockázati tőke oldalt képviselve adott elő a konferencián.

"A nemzetközi terjeszkedés nagyon nehéz, ami egyrészről saját kulturális korlátainkból adódik, sajnos még ma sem természetes jelenség, hogy a magyar vállalkozók külföldre induljanak. A másik legnagyobb probléma a fenntartható versenyelőny, mivel a legtöbb hazai vállalkozásnak nincs képe arról, hogy például milyenek a versenytársai. A külpiacra lépéshez elengedhetetlen, hogy a vállalatnak stabil és dokumentált folyamatai legyenek, hogy egy nemzetközi terjeszkedés ne tudja megzavarni a normális működést. De mindennél fontosabb a tulajdonosi eltökéltség, az akarat és törekvés, hogy mindez sikerüljön" – mondta Orbán Krisztián, az ORIENS IM alapítója és ügyvezetője partnere.

A KKV oldalon a sikeres külpiacra lépés legfontosabb elemei Gyurácz Németh Iván, az M27 ABSOLVO partnere szerint a következők: "Sok cég évek óta csak fontolgatja a külpiacra lépést, ahelyett, hogy tennének érte. Minden sikeres nemzetközi terjeszkedés alapja az elhatározás, az akarat és a kitartás. Ha ez megvan, akkor az ügyfél-igényeket kell megismerni: ne akarjunk nála okosabbak lenni, ne a szakmai gőg vezéreljen, hanem hallgassuk meg őket és oldjuk meg a problémájukat. Ha nem érti, miért jobb a mi termékünk, mint a versenytársaké, az a mi hibánk. A marketing stratégia, az online-világban való pozicionálás, megjelenés és a humánerőforrás, szakértői bázis kiépítése azok a fő területek, amikre koncentrálni és költeni kell. A finanszírozás tervezésekor ezeket mindenképpen be kell építeni a költségvetésbe, mert nélkülük nem lehet sikeres az exporttevékenységünk" – figyelmeztet az Export Kooperáció szakértője.

Az előadást követő panelbeszélgetésben résztvevők (a HITA képviselője, egy kockázati tőkealap képviselője, jogi tanácsadó, export szakértők, és sikeres külpiacra lépést megvalósító vállalat képviselője) két dologban egyetértettek: Egyrészt nem elhanyagolható az időtényező. Nem szabad feladni, sok erő és kitartás szükséges, mert a siker években mérhető, előfordulhat, hogy akár 2-3 évet is várni kell rá. Valamint szemléletváltás szükséges abban is, hogy a megfelelő piaci információ megszerzésére illetve a finanszírozás szakértőire áldozni kell, ezen nem érdemes egy vállalatnak spórolnia.

Forrás: Világgazdaság Online