„Adatbázist keresek, legyenek benne azok a cégek Magyarországon, akiknek legalább 5 számítógépe van, nem használnak vállalatirányítási rendszert, és szeretnék hatékonyabban működtetni a cégüket” – keresett meg egy ügyfelünk a közelmúltban. Precíz, pontos igény, mindössze egy apró bökkenő van vele: ilyen lista nem terem csak úgy, ezért meg kell dolgozni.

Álom, édes álom

„Olyan cégekből álló adatbázist keresek, akikről tudjuk, hogy érdekli őket a termékem / szolgáltatásom, fizetőképesek, valaki garantálja, hogy fizetnek és jó vevők lesznek.” Így szól egy értékesítésben kevésbé tapasztalt üzletember álma. Számomra ezek a megfogalmazások olyanok, mintha teljesen ködös lenne az illető számára, hogy is kell értékesíteni – és bár elmondhatja ezt sokszor, egyre dühösebben, miért nem bocsát senki a rendelkezésére az ezeknek a feltételeknek megfelelő listát, attól még a tény tény marad.

A legtöbb  a lényeges és publikus információkat tartalmazza egy-egy cégről: méret és elérhetőségi adatok, esetleg tulajdonosi háttér. Van, ahol ennél mélyebb információkat lehet megtudni róluk, mint például a rendelkezésükre álló számítógépek és egyéb eszközök száma. De mint ahogy minden mással kapcsolatban, erre is igaz: a munkát, a kutatást nekünk magunknak kell elvégezni, vagy meg kell fizetni érte valakit, különben nem lesz eredmény soha.

A legtöbbször mindennek az alapja az, hogy egy nem képzett értékesítő vagy telemarketinges nem tudja, hogy tudná

a)    ezeket az adatokat begyűjteni a felhívott cégektől
b)    hogy érhetné el ott egyáltalán a döntéshozót
c)    ha valaki kevésbé érdeklődő, és nincs egyértelműen tudatában annak a problémának, amelyre a megoldást kínálná, akkor nem tudja, hogy tudná meggyőzni.

Így aztán marad az a – téves – elképzelés, hogy valaki szállítson le neki egy olyan listát, akiket ha felhív, vagy főleg, ha e-mailen megkeres, dőlni fognak az érdeklődők. Ez azonban így ebben a formában nem működik.

Mi a megoldás hát? Tovább bosszankodni az elérhető gyenge adatbázisok minőségén, vagy a jó listák néha megdöbbentő árán? Egyik sem. Gondolja át, milyen információkat szeretne megtudni azokról a partnerekről, akiket megkeresne, illetve hogy ezek közül mik állnak rendelkezésre egy-egy listában, amelyet Ön is megengedhet magának. Aztán ezen a nyomon elindulva vagy Ön tudja személyesen (=telefonon) megkeresni a lehetséges partnereket, vagy kiszervezheti ezt a tevékenységet. Akár így, akár úgy, de igazi eredményt akkor fog elérni, ha ezt az utat végigjárja!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - klikk ide!

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA 

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner  keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő  szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.