Volt már olyan tárgyalása, ahol úgy érezte, most szerződést fognak tudni kötni a partnerével – ő aztán annyira belebonyolódott, vagy elbizonytalanodott, hogy végül semmi sem lett az egészből?

Hinta-palinta

Nem vagyok egy pszichológus szakember, de az értékesítés számos, lélekbúvároknak is ideális helyzetet mutatott már meg nekem. Ilyen például, amikor egy egyébként határozott üzletembert tárgyaló partnere elkezd bevinni a kételyek és kifogások végeláthatatlan és egyre sűrűbb mocsarába. Az értékesítő lelkesen indulva egyre csak azon van, hogy megmutassa partnerének: ez a megoldás ténylegesen testhezálló, tökéletes, biztonságos, vállalható anyagilag és még sorolhatnám. Azonban egy kellően szkeptikus vagy tétova ügyfél még a legstabilabb értékesítőket is kibillentheti – ha csak nem készül fel az érzelmi libikókára!

Az eladással foglalkozóknak először is tudatosítani kell magukban: kifogások és bizonytalanságok márpedig jócskán léteznek. Ezért, ha az ügyfél előhozakodik eggyel, azt nem azért teszi, hogy ledorongolást kapjon érte – de azt sem célszerű hagyni, hogy felbátorodjon, és már csak sportból is nekiálljon kötözködni.

Ehhez a legjobb arányt úgy találjuk meg, ha már az elején eldöntjük, és végig meg is tartjuk: NEM az ügyfél vezet! Ne engedje magát bevinni az erdőbe, ragadja meg a kormányrudat, és tartsa is magánál! Ezt a legegyszerűbben kommunikációval lehet elérni: ha kérdeznek Öntől, válaszoljon – odaillő, a majdani használatot életszerű helyzetbe tevő – kérdéssel! Így az ügyfelét készteti arra, hogy elkezdjen abban gondolkodni, milyen is lesz élvezni annak a terméknek / szolgáltatásnak az előnyeit, gyümölcsét!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - klikk ide!

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner  keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő  szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.