Ez a ”kedvenc” mondata minden értékesítőnek, aki szeretne haladni egy ügyféllel, de az sehogy sem akar horogra akadni.

A két véglet

Amikor értékesítőként kezdtem dolgozni, ezeket a mondatokat válogatás nélkül, egytől-egyig komolyan vettem. Ez önmagában nem volt hátrány, sőt – azonban egy idő után kezdtem érezni, hogy ez így nem minden esetben fedi a valóságot, hiszen nem mindenki gondolja ezt úgy, ahogy én.
Két eshetőség van, ha ezt a választ kapjuk a telefonban:

1.    az illető tényleg elfoglalt, valóban ennyire nehéz elérni, és igazat mond
2.    mindössze nem akar velünk beszélni, de ezt valamiért nem mondja ki egyenesen.

Az előbbi eset a jobb helyzet: ebben a verzióban ugyanis a kitartás végül meghozza gyümölcsét, sőt! A kitartásunk, és ha mindig pontosan, akkor hívjuk az illetőt, amikor kérte, végül tiszteletet – és akár üzletet – szül: a precíz embereknél bejön, ha tartjuk magunkat a megbeszéltekhez.

Utóbbi esetben viszont hamar kiderül a turpisság: általában a megbeszélt időpontban nem elérhető az illető, vagy nem is emlékszik rá, hogy beszéltünk, szóval mindig van valami „gyanús” az új és új hívásoknál.

Mindenesetre bárkit hív, és bárki kéri Öntől, hogy csörgesse meg később, Ön tartsa be pontosan, amit megbeszéltek! Ezzel Ön a saját oldalát tisztán, becsületesen oldotta meg, és ha háromszori próbálkozás után sem sikerül az illetőt a megbeszélt időpontban telefonvégre kapni, kezdhet gyanakodni, hogy a fenti 2. eset áll fenn. De addig is induljon ki az 1.-ből, és tartsa magát a megbeszéltekhez! Már rövidtávon is ez az eredményes megközelítés.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - klikk ide!

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?
A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!

KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA 

A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner  keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő  szerzés, értékesítés – a Lépéselőnnyel a bevétel és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti kommunikáció terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.