Biztos vagyok benne, hogy mindannyian éltünk már át olyat, amikor egy boltba belépve nem pontosan értettük, szeretnék-e egyáltalán, hogy bevételt hagyjunk ott a boltban, vagy tulajdonképpen nincs szükségük új vevőkre. A minap megesett velem egy hasonló eset – érdemes tanulni belőle!

Az üzleti partner keresés csak teher?

Egy cipőboltba belépve, ahol speciális és kifejezetten nagy értékű cipőkkel foglalkoznak, a párommal elkezdtünk szétnézni a polcokon. Motiváltak voltunk, meg tudtuk és akartuk volna vásárolni a terméket, viszont szerettük volna, ha – a cipő speciális jellege miatt – egy profi eladó segít minket a választásban. A polcok között mászkáltunk, nézegettünk, leemeltünk többet a cipők között, jelentőségteljesen az értékesítőre néztünk – de sajnos mindez kevésnek bizonyult ahhoz, hogy akár szemkontaktust teremtsünk vele, akár elérjük, hogy a rendkívül fontos magánbeszélgetését megszakítsa. Szombat délelőtt volt, tehát kétségkívül halaszthatatlan ügyről volt szó a telefonban, a kolléganője pedig röviddel azelőtt ment el a boltból valamit venni magának (mi pont ekkor értünk oda), és ő egyedül maradt a főellenségekkel: az ügyfelekkel. Ez persze már önmagában is stresszes, ráadásul mi tényleg mindent megtettünk, hogy kizökkentsük a privát szférájából, és esetleg elérjük, hogy megdolgozzon a fizetéséért. Nem sikerült a bravúr. Így aztán mi cipő, ő bevétel nélkül maradt – nem tudom, ki csinált rosszabb üzletet.
Érdemes néha letesztelni értékesítőit, mennyire agilisak, mennyire akarják az üzletet, megtesznek-e mindent a valóságban érte! Erre akár Ön (mint Mátyás király, álruhában), akár egy megbízott személy alkalmas lehet – a tanulság pedig rengeteget hozhat a konyhára.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!