Elegáns, légkondicionált tárgyaló, bőrfotel, kellemes légkör + egy új vevő jelölt, aki kedves és odafigyel – ez minden értékesítő álma, nem? Mégis, előfordul, hogy ebben az idillikus állapotban is izzad keményen az üzletszerző, és nem azért, mert az ügyfél ellenséges, támadó, vagy unott. Épp ellenkezőleg: mit tegyünk, ha a potenciális partner vérszagot kap, és el akar adni nekünk?

Üzlet stabil alapokon

„Ha értékesíteni mész, csak arra figyelj, hogy ne neked adjanak el!” – hangzott életem egyik első értékesítői jó tanácsa első főnökömtől. Azóta számtalanszor kerültem abba a helyzetbe, hogy azon kaptam magamat, hogy furcsa fényeket látok felvillanni tárgyalópartnerem szemében, és már kielemeznek / felmérnek / ajánlatot adnak nekem éppen. Ennek számtalan formája létezik az egyszerű „akkor vásárolok tőled, ha te is tőlem” elvtől az „épp ilyen embereknek való, mint Ön” jellegű húzósabb kommunikációskig. A fejvesztve menekülés vagy az asztalborogatás nem megoldás – mit tehetünk hát?
Terelje vissza a beszélgetést egy elegáns fordulattal, például „Nagyon érdekes, amit mond, és később még érdemes is lehet róla beszélgetnünk, viszont erről jut eszembe, hogy ….” – és már ott is vannak újra az eredeti témánál.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!