Marketing + értékesítés + profit = VQ |
2010. november 22. hétfő, 03:00 |
Ültem egy konferencián, amit kisvállalkozóknak szerveztek, és elgondolkodtam: annyi mindent mérünk az empátiától az intelligenciáig – miért nem vezetünk be vállalkozóként egy mérőszámot, ami a vállalkozói képességeket, készségeket mérné, mutatná? Érdekes lenne megnézni, egy partner, akivel épp szerződni tervezünk, milyen üzletember például – és egy ilyen egyszerű módon ezt meg tudnánk nézni. Miket kellene elsősorban magába foglaljon a vállalkozói quota, avagy VQ? Tanulási hajlandóságMegfigyelésem szerint rengeteg vállalkozó már ott elhasal, hogy nem is akar többet tudni arról, hogy mehetne jobban a cége. Aki úgy érzi, már mindent tud, a csúcson van, ahonnan nincs tovább, jobb, ha elkezdi megírni cége nekrológját, mert a legjobb úton van – lefelé. Egy olyan gyorsan változó világban, mint amilyenben élünk, folyamatosan új helyzetek, új kihívások és új lehetőségek jelennek meg – ezért folyamatosan késznek kell lennünk váltani. Aki nem jár konferenciára, nem olvas üzleti könyveket, vagy alkalmanként nem megy el tréningre, előbb-utóbb hátrányba kerül a magukat folyamatosan képző versenytársaival szemben. Alkalmazási hajlandóságNem elég azonban elméletben sokat tudni a bevételekről, gazdaságos cégműködésről, üzleti partner keresésről – át is kell ültetni mindezt a gyakorlatba. Azaz ha megtanulunk valami érdekeset, újat, próbáljuk is ki azonnal! Brian Tracy-től olvastam egyszer, hogy ha egy új, jó ötletet talál, egyből kipróbálja, ad neki pár hetet. Ha működik, nyert vele, ha nem működik, legalább ezt tapasztalati úton derítette ki, és nem mondta magának: „most nincs időm erre az új technikára, hogy megélezzem a fűrészt, mert fát kell vágnom”… Nagy célokMindezek mögött a kulcs azt gondolom, az egy vállalkozó életében, hogy az átlaghoz képest többet akar elérni: nem csak munkahelyet akar, ahol papíron őt nevezik főnöknek, de ugyanúgy munkahelyként fogja fel, hanem el akar érni valamit akár önmaga, a családja, vagy a szakma, a termék/szolgáltatás révén egy szélesebb kör számára. Németh Zoltán |