A közelmúltban több olyan vállalkozóval találkoztam, akik képzettek és tapasztaltak voltak a kapcsolatépítés területén. Ez meglátszott a beszélgetésből is: olyannyira megismertük egymás céljait, hogy – bár az első tíz perc után erre semmi esélyt nem adtam volna – végül elkezdtünk együttműködni, sőt, még ajánlani is tudtuk egymást pár konkrét partnernek.

Mi az előnye, ha TÉNYLEG mindent elmesél üzleti céljairól egy találkozón?

Amikor leültünk beszélgetni, még csak azt néztem, hogy mikor ér véget a beszélgetés, annyira nem éreztem semmi közös felületet. A tárgyalófelek viszont okosan azzal kezdték, ők miben tudnak segíteni nekem (ellenállhatatlan kezdés), és addig-addig meséltek magukról, míg nekem is egyre több minden jutott eszembe, és elmondtam minden üzleti gondolatunkat. Végül oda jutottunk, hogy találtunk olyan pontokat, amiben oda-vissza tudunk egymásnak segíteni, üzletelni.

Mit jelent, hogy ne eladni akarjak elsőre?

Ez a példa megmutatta nekem, milyen az értékesítés magasiskolája: azzal kezdeni, miben tudok én segíteni a másik félnek (és nem abban csak, hogy a termékem vagy szolgáltatásom milyen hihetetlenül jó lesz neki), automatikusan megnyitja az ajtókat! Próbálja ki, milyen hatást vált ki, ha nem azzal keres meg egy másik üzletembert, miben kellene együttműködniük, hanem azzal, miben tudna segíteni nekik!

Ezek az apró példák is mutatják, mennyi jó ötlet és módszer létezik, hogy az ember megnyissa tárgyalópartnerét, találjon olyan felületeket, amikben érdemes együttműködni!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.