Ha megkérdezik Öntől: „Mivel foglalkozik?”, mutatkozzon be magabiztosan és egységesen – kik az Ön célpiaca, milyen problémákat old meg, milyen megtörtént esetek vannak. A vevők nem azt veszik meg, AMIT csinál, hanem azt, AMIÉRT azt csinálja! A szenvedélye és a lelkesedése kötelezi el Ön mellett a vevőket, nem egy logikusan kiépített bemutatkozás.

4. Ne feledkezzen meg meglévő kapcsolatairól

Kapcsolatépítő tevékenységeinek lényege azok az emberek legyenek, akikkel már dolgozott, üzletelt – kollégák, vevők és beszállítók. Fektessen időt ezekbe a fontos kapcsolatokba! Tartsa velük a szálat, és tudakolja meg, van-e olyan, amiben tudja őket támogatni.

5. Dolgozza ki, kikre van még szüksége kapcsolati hálójában!

Ha jelenlegi kapcsolatai révén a szájhagyomány nem hoz Önnek elegendő üzletet, hogy elérje terveit, ki kell építenie egy üzleti kapcsolati hálót! Kérdezze meg magától, ki lehet még Önhöz hasonlóan abban érdekelt, hogy az Ön célpiacával dolgozzon! Találja meg aztán, ők hol építenek kapcsolatokat, és ismerkedjen meg velük!

6. Találja meg a kapcsolati hálókat, amelyek megfelelnek Önnek!

Amint megtalálja ezeket a csoportokat, először próbálja ki őket, és csak azokhoz csatlakozzon, akikkel szívesen találkozik, mivel ha nem lesz kedve hozzá, nem fordít majd rá energiát. Az emberek azt fogják nagykövetként támogatni, akit ismernek, kedvelnek és akiben megbíznak. Ezért kell időt töltenie azokkal az emberekkel, akikre számítana, a mellett, hogy olyanokat válasszon magának, akikkel jól is érzi magát!

A munka ténylegesen lehet a magánéleti kapcsolatok, barátságok kiterjesztése!

7. Kötelezze el magát hosszútávon és kövesse után a partnereket!

Fordítson rá időt, hogy valóban megismerje a kapcsolatait, hogy hogyan tud nekik segíteni – támogatással, információval és másoknak bemutatással. Váljon aktív odafigyelővé, és figyelje meg, hogy tud segíteni azoknak az embereknek, akikkel találkozik! Egy szimpla telefonos, e-mailes utánkövetés, melyben emlékezteti az illetőt, hol találkoztak és mi kapcsán, valamint miben egyeztek meg (ha született megegyezés), tökéletes lehet. Kösse őket össze másokkal és minden, számukra hasznos információval, amivel csak lehet.

Folytatódik a következő cikkemben!

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.