|
2010. szeptember 03. péntek, 03:00 |
|
A világ legismertebb gyorséttermi lánca egy kiváló alapötletnek és felismerésnek köszönheti létét. Ha eltekintünk a hozzá kapcsolódó érzelmektől, és vállalkozói, értékesítési és marketing szemmel nézzük, egy biztos: hihetetlenül gazdaságosan, a profitra kényesen ügyelve szolgálják ki partnereiket. Miben hasonlít vállalkozásunk ahhoz, amikor sorra kerülünk a pultnál?
|
|
Bővebben...
|
|
2010. szeptember 01. szerda, 03:00 |
|

„Sokat csalódtam ingyenes cégjegyzékekben, de nem annyit, hogy meg ne próbáljak egy üzleti közösséget” – mondta nekem egyik ügyfelünk, és ez megmelengette a szívemet. Nem azért, mert a mi üzleti közösségünk mellett tett hitet, hanem azért, mert ezt példamutató hozzáállásnak tartom, a biztos bevételek egyetlen útjának: soha nem adni fel céljait!
|
|
Bővebben...
|
|
2010. augusztus 31. kedd, 03:00 |
|
A HVS magazin egy új, exkluzív, negyedévenként száz oldalon megjelenő kiadvány. Első száma 2010 júniusában vált elérhetővé. Önmegvalósításra, fejlődésre, miértek felismerésére, sikerre vágyó emberek találhatnak és olvashatnak benne cégük létrehozásához, fejlesztéséhez, terjeszkedéséhez pozitív és megerősítő példákat önfejlesztésről, sikeres emberekről, zseniális vállalkozásokról.
|
|
Bővebben...
|
|
2010. augusztus 27. péntek, 03:00 |
|
Amikor egy vállalkozás elindul, jellemzően nincsenek még bevételek, nincs profit, nincs miből marketingre és értékesítésre visszaforgatni. Ezért eleinte az ember keresi azokat a megoldásokat, amellyel gyorsan és lehetőleg ingyen juthat előre. Azonban nem növekedhet úgy a cég, hogy ezt a gondolkodást tartja meg – ha nem tanulja meg egy vállalkozó becsülni más (hasznos) munkáját, vele is így fog bánni a piac. A sikeres vállalkozás alapja nem az élősködés, hanem a nyer-nyer típusú üzletek megtalálása.
|
|
Bővebben...
|
|
2010. augusztus 25. szerda, 03:00 |
|
Egyik kedves ügyfelem mesélte, hogy a marketing mindent beleadott cégüknél, kitalált egy csodálatosan kreatív csatornát és üzenetet, és megtalált rengeteg érdeklődőt – majd az értékesítés 0, azaz nulla eredményt ért el, még találkozók, üzleti tárgyalások sem valósultak meg. Ez persze szélsőséges eset, de mégis jellemző egy átlag vállalkozásra, hogy az üzleti partner keresésben a marketing és az értékesítés legalábbis nem összhangban működik. Melyik legyen a mester, és melyik a karmester – azaz hogy legyen gazdaságos és hatékony az új vevő szerzés?
|
|
Bővebben...
|
|
|
2010. szeptember 02. csütörtök, 03:00 |
|
Mi a veszélyesebb: egy bevállalt költség, vagy egy kiesett, soha meg nem termelt bevétel? Jellemzően cégvezetőként a kiadásokon van a fókusz, lásd válság kapcsán is a kiadások megnyirbálásáról, és visszafogásáról esett több szó. Pedig egy cég életében a soha meg nem termelt bevétel az igazi profitgyilkos… Mi okozza hát a kieső bevételt, és mit lehet tenni ellene?
|
|
Bővebben...
|
|
2010. augusztus 31. kedd, 03:00 |
|
Ha kutyát tartasz, ne te ugass helyette. Ezt David Ogilvy, a világ egyik leg(el)ismertebb reklámszakembere könyvében olvastam, és kifejezi a lényeget: inkább legyen az értékesítésnek és a marketingnek is egy-egy (kompetens) szakembere a cégnél, mint hogy valamelyik terület képviselője próbálja meg ráerőltetni a másikra elképzeléseit.
|
|
Bővebben...
|
|
2010. augusztus 30. hétfő, 03:00 |
|
Egyik partnerem mesélte, hogy bár ő szeretné fejleszteni a cégét, tulajdonostársa a marketing és értékesítés bármilyen fejlesztése ellen van. Ezt a harcot vívják évek óta, és érdemben nem jutnak egyről a kettőre. Ismerős? Sok vállalkozást fog meg a terjeszkedésben, hogy a tulajdonosok között nincsen kitisztázva a célok elérésének a módja, és az ehhez használt eszközök. Így a legnagyobb jó szándék ellenére is lehet, hogy nem egy irányba húznak, ami végső soron kevesebb bevételt és profitot jelent.
|
|
Bővebben...
|
|
2010. augusztus 26. csütörtök, 03:00 |
|
Egyik ismerősömre mondják a barátai, hogy Győrtől Budapestig a vonaton bárkivel tud üzletet kötni. Még ha nem is mindenki ilyen alkat, mégis vannak kiváló lehetőségek és alkalmak, amikre nem is gondolná az ember, hogy bevétel- és profitszerzés szempontjából fontosak.
|
|
Bővebben...
|
|
2010. augusztus 24. kedd, 03:00 |
|
 Örök dilemma előtt áll minden kisvállalkozó: szeretnénk több bevételt, de nem tudunk igazán (többet) költeni marketingre, ügyfélszerzésre, új vevők toborzására. Hogy lehet eredményesen több bevételre, profitra szert tenni úgy, hogy még a keretbe is beleférjünk?
|
|
Bővebben...
|
|