A világ legismertebb gyorséttermi lánca egy kiváló alapötletnek és felismerésnek köszönheti létét. Ha eltekintünk a hozzá kapcsolódó érzelmektől, és vállalkozói, értékesítési és marketing szemmel nézzük, egy biztos: hihetetlenül gazdaságosan, a profitra kényesen ügyelve szolgálják ki partnereiket. Miben hasonlít vállalkozásunk ahhoz, amikor sorra kerülünk a pultnál?

„Sokat csalódtam ingyenes cégjegyzékekben, de nem annyit, hogy meg ne próbáljak egy üzleti közösséget” – mondta nekem egyik ügyfelünk, és ez megmelengette a szívemet. Nem azért, mert a mi üzleti közösségünk mellett tett hitet, hanem azért, mert ezt példamutató hozzáállásnak tartom, a biztos bevételek egyetlen útjának: soha nem adni fel céljait!

A HVS magazin egy új,  exkluzív, negyedévenként száz oldalon megjelenő kiadvány. Első száma 2010 júniusában vált elérhetővé. Önmegvalósításra, fejlődésre, miértek felismerésére, sikerre vágyó emberek találhatnak és olvashatnak benne cégük létrehozásához, fejlesztéséhez, terjeszkedéséhez pozitív és megerősítő példákat önfejlesztésről, sikeres emberekről, zseniális vállalkozásokról.

Amikor egy vállalkozás elindul, jellemzően nincsenek még bevételek, nincs profit, nincs miből marketingre és értékesítésre visszaforgatni. Ezért eleinte az ember keresi azokat a megoldásokat, amellyel gyorsan és lehetőleg ingyen juthat előre. Azonban nem növekedhet úgy a cég, hogy ezt a gondolkodást tartja meg – ha nem tanulja meg egy vállalkozó becsülni más (hasznos) munkáját, vele is így fog bánni a piac. A sikeres vállalkozás alapja nem az élősködés, hanem a nyer-nyer típusú üzletek megtalálása.

Egyik kedves ügyfelem mesélte, hogy a marketing mindent beleadott cégüknél, kitalált egy csodálatosan kreatív csatornát és üzenetet, és megtalált rengeteg érdeklődőt – majd az értékesítés 0, azaz nulla eredményt ért el, még találkozók, üzleti tárgyalások sem valósultak meg. Ez persze szélsőséges eset, de mégis jellemző egy átlag vállalkozásra, hogy az üzleti partner keresésben a marketing és az értékesítés legalábbis nem összhangban működik. Melyik legyen a mester, és melyik a karmester – azaz hogy legyen gazdaságos és hatékony az új vevő szerzés?