Egy üzleti reggeli egyik résztvevője mesélte ezt a történetet, ami példamutató minden értékesítéssel, marketinggel foglalkozó ember számára, és talán az új vevő megszerzésének egyik csúcsa!
A hölgy elmondása szerint egy kiállításra volt hivatalos, ahová (a megnyitóra) késve érkezett. Ez önmagában nem pozitívum, viszont így egy másik üzletasszony mellé tudott már csak állni, aki kedvesen rámosolygott – hiszen alig egy perccel azelőtt ért oda ő maga is. Ezzel kialakult egy „egy csónakban evezünk” affinitás már az első pillanatban.

A klasszikus folytatás – kicsit felpörgetve

Ezt követően a megnyitó szünetében már be is mutatkoztak egymásnak, és beszélgetni kezdtek. Mivel kevés volt az idő, és az udvariassági, barátkozós körökön már oda-vissza úgy érezték, túl vannak, a lényegre tértek mindketten: ki mivel foglalkozik. Mint kiderült, van egy kapcsolódási pont, az egyik hölgy külföldi ügyfelek Magyarországra utaztatásában dolgozik, míg másikuk a vendéglátásban, de elsőre nem tűnt úgy, hogy ennél tovább tudnak menni.

In medias res

Ebből még nem lenne üzlet, azonban – már csak az idő rövidsége miatt is – a névjegykártya-cserét követően megegyeztek egy közeli találkozó időpontjában: aznap, ebéd után. Ott már kiderült több kölcsönösen, és mint az napvilágra került, a külföldiekkel dolgozó hölgy éppen akkor indított be egy új üzletágat, amelyben viszont már kifejezetten érdekessé vált a vendéglátás, és bár a papírmunkát nem intézték azonnal, a kézfogás és a szóbeli megegyezés megtörtént.

Nincs lehetetlen helyzet, főleg üzleti környezetben, ez a példa is mutatja: minden létező helyzetben meg lehet ismerkedni potenciális ügyfelekkel, ki lehet deríteni, mit keresnek, vagy mit kínálnak, és lehet bevételt, profitot hozó megegyezéseket kötni!

Németh Zoltán

Lépéselőny Virtuális Irodaház

A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.