Csupa nagybetűvel írva, azaz mire jó egy elveszettnek tűnő tárgyalás, amiről az ember elsőre azt hinné, semmi értelme? Nem tudom, érezte-e már úgy, hogy egy üzleti találkozónak semmi értelme, hogy a másik fél akar csak eladni Önnek, illetve hogy egyáltalán nem érdekli Önt az a téma? Így indult ma a napom, mégis példaértékű lett végül.

Az igazi keresése

Amikor az ember értékesítésre adja a fejét, az üzleti partnerkeresés és a bevételszerzés mellett bizony nem mindig tudja kiszűrni, hogy olyanokkal is találkozzon, akit első látásra vagy beszélgetésre nem szeretne partnerének tudni. Az első pár kínos beszélgetés után aztán szerintem szinte mindannyian meghozzuk a döntést, hogy kiket engedünk át innentől kezdve a szűrőkön, ki Az Igazi, akinek aztán mi tudunk eladni.

A helyes irány

Mai beszélgetésem egy ajánlásból indult, ami pozitívum, hiszen már várt az illető. Annyira, hogy mint kiderült, ő azt gondolta, hogy az én cégemnek van szüksége az ő szolgáltatására, ő ezzel kapcsolatban szeretett volna velem találkozni… Mindezt a város másik végén, szóval elsőre nem lettem túl boldog ettől, hiszen egy ingyenes cégjegyzékben is találhattam volna ezzel az erővel olyan partnert, aki nem azért akar velem találkozni, hogy tőlem vásároljon. Tárgyalópartnerem dicséretére legyen mondva, ahogy ezt a második mondatban tisztáztuk, őszinte érdeklődéssel fordult a felé, amivel a Lépéselőny üzleti közösség foglalkozik.

Minden jó, ha üzlet a vége

Ez olyan jól sikerült, hogy végül úgy álltunk fel, hogy továbbajánlott egy valóban potenciális partnernek, és biztos vagyok benne, hogy még megteszi továbbiakkal is, ha lát ilyet. E mellett találtunk egy olyan együttműködési lehetőséget is, ami közvetlenül „fekszik” mindkettőnknek, amiben közvetlenül együtt fogunk tudni működni.

Mi volt a titok nyitja? Egyrészt nem volt vaskalapos, azaz nem csak és kizárólag arról akart beszélni, ami az ő terméke, nem akart meggyőzni arról, hogy valójában az ő dolga a legfontosabb a világon. Nyitott és érdeklődő volt, azaz ténylegesen kíváncsi volt rá, mivel foglalkozunk, milyen lehetőségeket kínálunk és kinek. Ez természetesen nyitottá tett engem is arra, hogy jól átbeszéljük, ő miben járatos, miben tud partnerei segítségére lenni, kik az ügyfelei.

Németh Zoltán

Lépéselőny Virtuális Irodaház

A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.