Előfordul az üzletben, hogy az ember már bedolgozta magát egy piacra, körülvette magát ajánlókkal, üzleti nagykövetekkel, kialakultak a kapcsolatai – aztán közben előrehalad a cége, és más piacok válnak relevánssá számára.
Ha a networkinget egy általánosan felépített terv keretében végzi, akkor pontosan tudni fogja, mikor hagyja ott az adott üzleti kapcsolatait, és kezdjen újak építésébe máshol. Tapasztalatom szerint a legtöbben azért váltanak túl korán, mert rossz okokat határoznak meg. Valójában ki sem dolgozták a kezdetnél, miért éppen ezekkel az emberekkel építsenek kapcsolatot, és ezért építik le ezeket!

Sok cég tulajdonosai fiatal vállalkozók.Üzleti kapcsolataik jelentős részét olyan cégek alkotják, melyekkel az interneten megtalálható cégadatbázis információi segítségével vették fel a kapcsolatot. Sokan közülük induló vállalkozások, melyek hasonló nehézségekkel küzdenek. A mai magyar piacon nagyon nehezen boldogulnak a fiatal vállalkozók.

Milyen vállalkozást érdemes egy fiatal pályakezdőnek indítania, és milyen lépéseken kell keresztül menni hogy ez megvalósuljon?

A telefon hasznos üzleti eszköz. Nem egyszerűen kommunikációs szerkezet és reklám lehetőség, hanem alapos és precíz marketing „munkatárs”. Komoly értékként kell kezelni a telefon segítségével gyűjtött információkat.
A törvények szellemében, csak akkor rögzíthetünk adatokat, ha arra előzetesen engedélyt kapunk a címzettektől, jelen esetben a telefonvonal másik végén lévőktől. Ennek két módja van.

Egy ismerősöm elmesélte, mennyire sikeres volt számára, amikor az idők során összegyűjtött névjegyeket rendezgette. Négy csoportba osztotta ezeket a névkártyákat, majd az Outlook-ban (ezt használja) megcsinálta ezt a 4 kategóriát. Minden partnert, az összes adatukkal felvezette az Outlook Címjegyzékbe, majd minden így felvitt kontaktot az előre megadott kategóriákba rendezett el. Ez azt jelenti, hogy mostantól kezdve jóval hatékonyabban tudja menedzselni a kommunikációkat ezekkel a partnerekkel. Egyúttal egy pillantásra átlátja, kire szükséges fókuszálnia az üzleti kapcsolatépítésben.

Ahol egy bölény van, több is akad – szól az ősi indián közmondás, ami kicsit rokon az ismert viccel, amikor a fiatal, a középkorú, és az öreg szarvas figyeli a dombtetőről a völgyben iszogató nőstény szarvasokat. De vajon az üzleti életben elég az a hozzáállás, hogy „majd feljön, amelyik akar valamit”?

Egy jó üzleti és marketing stratégia elengedhetetlen vállalkozásunk számára.
Sokak szerint a „majd csak lesz valahogy” gondolkodás elég, hiszen az elmélet szerint keményen dolgozunk, reklámozunk, ügyfelezünk, ezáltal bevételeink növekednek és profitot is termelünk.
Ez mind szépen hangzik, viszont ha nincsenek pontos céljaink, nincs stratégiánk, a kemény munka hosszútávon higgyék el, önmagában nem visz minket előre.

Ismertem egy embert, aki történetesen egykori főnököm volt.
Annak idején havi körül-belül 2-2,5 millió forintos havi profittal rendelkezett vállalkozóként és egy Budapest külső területén lévő panelrengeteg közepén lakott feleségével, egy másfél szobás lakásban. Volt egy másfélmillió forintot érő autója, bevételei pedig stabilak voltak már jópár éve.

Beszélgettem pár emberrel múlt héten, és megkérdeztem tőlük, hogy érzik: vállalkoznak, vagy vállalkozást építenek? Elmesélték, hogy akkor kezdtek vállalkozást és kapcsolatokat építeni, amikor kikerültek a nagyvállalati környezetből, ahol addig dolgoztak.

... az ember azért, hogy vállalkozása stabil maradjon, a pénzt hozza, és ne vigye, hogy eltartsa azokat a családokat, akik munkájukkal támogatják a céget... Egyik Tagunkkal beszélgettem tegnap, és mondta a tipikus hazai kisvállalkozásokra jellemző szituációt: hónapról-hónapra küzdenek, hogy fennmaradjanak és fejlődni tudjanak, és elég lenne egyetlen "hibás" hónap, és lehúzhatnák a rolót. El is gondolkoztam, hogy tudják ezt megcsinálni?