Részt vettem egy tréningen a minap, ami kifejezetten ugyan nem az értékesítésről, marketingről, üzleti partner keresésről szólt, mégis az előadó – tapasztalatából adódóan – adott tippeket arra vonatkozóan is, hogy növelheti egy cég a bevételeit és profitját – tudatosan. Egy ilyen hektikus gazdasági környezetben boszorkányságnak tűnhet azt állítani, hogy előre el lehet tervezni és el is érni egy adott elvárt bevételi szintet – de inkább követni, semmint üldözni javaslom a metodikát!

Ültem egy konferencián, amit kisvállalkozóknak szerveztek, és elgondolkodtam: annyi mindent mérünk az empátiától az intelligenciáig – miért nem vezetünk be vállalkozóként egy mérőszámot, ami a vállalkozói képességeket, készségeket mérné, mutatná? Érdekes lenne megnézni, egy partner, akivel épp szerződni tervezünk, milyen üzletember például – és egy ilyen egyszerű módon ezt meg tudnánk nézni. Miket kellene elsősorban magába foglaljon a vállalkozói quota, avagy VQ?

Alkalmam volt részt venni egy konferencián, melyen kifejezetten befutott, sikeres vállalkozók adtak elő azzal kapcsolatban, mik vezettek az ő üzleti sikereikhez, piaci és anyagi gazdagságukhoz. Nagyon tanulságos volt a négy különböző szempont, hiszen a marketing, szervezés, értékesítés és gazdaságos, profitot termelő vállalkozás témáiról az előadók nem csak elméletben tudnak beszélni, ők ezt mindennapjaikban élik meg. Megpróbáltam összefoglalni, számomra mi volt a lényeg, mik voltak a közös pontok e vállalkozók sikerhez vezető útján.

Múlt héten az Ajánlók Intézetének angol és ír konferenciáján voltam Birmingham-ben, és az ajánlói marketingről tanultam tanácsadók és kisvállalkozások vezetőinek csoportjával. A nap témája az volt, hogy tudnánk radikálisan növelni az ajánlásokból származó bevételeinket. A témák egyikét Trey McAlister adta elő: a „Kapcsolati Szféra Profijainak megértése” címmel. Ők olyan emberek, akik rendszeresen ajánlják egymást.

Súlyos százezrek az államkasszába befizetve, miközben saját munkatársait képeztethetné? A szakképzési hozzájárulást BEFIZETI, vagy BEFEKTETI?
Bizonyára nem csak Ön örülne annak, ha ennek a járuléknak egy részét okosabban használhatná fel, hanem beosztottjai is… Lehet, hogy jól ismeri már a szakképzési hozzájárulás lehetőségeit, talán már fel is használta, és jó helyre ment, de ha nem, akkor most még nem késő. Persze nemes dolog ezt a járulékot befizetni a nagy kasszába...

Rövid idő alatt átütő erejű akció – erre mondják az amerikai haditengerészetnél, hogy RS (relative supremacy, azaz szabad fordításban relatív fölény). Ez azt jelenti, hogy ha pl. egy kis létszámú, de ütőképes harci alakulat támad meg egy jól védett objektumot, akkor összehangolt akcióval képesek a helyzethez képest fölénybe kerülni és legyőzni az ellenfelet. A Bibliából is ismert Dávid és Góliát-példához hasonló gondolkodás megszívlelendő egy mikro- vagy kisvállalkozás életében is, ha nagyobb, erősebb és gazdagabb versenytársai ellen kíván életképes marketinget és értékesítést folytatni.

Ha a szelet nem tudod mozgatni, mozgasd a vitorlát, tartja egy régi közmondás Afrika délkeleti partjainál, a zanzibári halászok körében. Mit jelent ez 2010-ben egy magyar kisvállalkozó életében, a marketing és értékesítés területén? Bár azt írhatnám, hogy helyszíni oknyomozó riportot folytattam Tanzániában, de álljanak itt pusztán a hasznosítható tények az élménybeszámoló helyett.

A Lépéselőny üzleti közösség kiállítóként részt vett a Kapcsolatépítő Napon – tanulságos eseményként marad meg marketing, értékesítési és networking szempontból. A mottó: mit ér egy üzleti kapcsolat pontosan?

Egyre többet hallani róla, hogy a Net kihasználható új vevők szerzésére, üzleti partner keresésre is, mégis az internetes ingyenes cégjegyzékekben, cégtárakban szereplés ideje leáldozóban van. Hol találunk üzleti partnerekre az Interneten, és hogy hasznosítható az online a bevételszerzésben?

…és egy ingyenes cégjegyzék önmagában semmit sem ér, ha nem használja ki okosan az ember az üzleti partner keresésben! 5 tipp, hogy tud Ön is bevételt elérni egy üzleti közösség vagy cégtár segítségével.