A minap egyik stratégiai partnerünkkel találkoztam, és a megszokottól eltérően, nyárra való tekintettel a Városligetbe beszéltük meg a tárgyalást. Hihetetlenül jó döntés volt – lássuk, mit eredményez, ha az ember kimozdul a megszokott keretek közül, hogy lehet ezt az üzleti partnerkeresés során hasznosítani?

A partner jobb megismerése

Az első és legfontosabb tanulság az volt, hogy bár már párszor tárgyaltunk az én irodámban, a helyszínválasztás, és a kötetlen környezet más, természetesebb viselkedést váltott ki mindkettőnkből. Ebből következően akarva-akaratlanul jobban megismertük egymást, több minden sztorit, személyes pontot beszéltünk meg. Kizökkenni a hétköznapi sürgés-forgásból az értékesítésben is lehet hasznos: a legnagyobb üzletek a mondás szerint is a golfpályán köttetnek!

Több kapcsolódási pont

Ahogy beszélgettünk kicsit családról, magánéletről is, automatikusan nyitottabbá váltunk oda-vissza, és több céges ötletet írtunk fel mindketten, hiszen akár a korábbi tapasztalatok megosztása a beszélgetésben új gondolatokat indukált. Minél alaposabban megismerni a másik nézőpontját, igényeit, céljait – az üzletben is ez lényeges elem. Hasonlóan ahhoz, mint hogy egy ingyenes cégjegyzékben vagy egy üzleti közösségben keressen-e az ember új vevőket.

A téma az utcán hever

Nem tudtuk elkerülni, hogy a környezet ne hasson ránk. Már ezért önmagában is érdemes volt kimozdulni a megszokott négy fal, az iroda keretei közül, mert olyan új gondolatok, inspirációk születtek meg, melyeket a minket körülvevő, számunkra új dolgok szültek. Ez egyébként az értékesítésben kiválóan használható: egy új partner, leendő ügyfél megismerésénél pl. a környezete, a cége, a munkatársai állapota komoly kiindulópont a megismeréséhez.

Kívül tágasabb

Végső soron pedig ismét bebizonyosodott: bár számtalan gondolat keringett még a fejemben, amikor odaértem, a munka, az iroda körül, a természetben, tágasabb térben levés, a séta a Liget fái között az étteremtől az autóig ezeket mind-mind elfújta. A világ pedig a fejemen kívül tágasabbnak bizonyult, és új megoldások jutottak eszembe olyan problémákra is, melyeket már napok óta nem tudtam lekezelni, pedig koncentráltam erősen. Hiába, ha az ember otthon elveszít valamit, és nem találja sem a polc, sem az ágy alatt, örök törvény, hogy akkor lesz meg, amikor már nem is keresi…

Csak javasolni tudom mindenkinek, hogy időnként, ha csak teheti, tárgyaljon üzletfeleivel az irodán, a megszokott, „biztonságos” környezeten kívül – az eredmények pedig beszéljenek önmagukért!

Németh Zoltán

Lépéselőny Virtuális Irodaház

A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora

Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.