„Hogy van?” a már-már banális kérdést naponta tesszük fel ügyfeleinknek. De érdekli Önt valóban a válasz? Egy kiváló üzleti kapcsolat alapja lehet, ha igen! Kerekes Péter üzleti barátom tanított egy szerintem nagyon jól alkalmazható üzleti partner keresési, értékesítési alap gondolatot. Végiggondolta már, azok, akikkel Ön üzletel, milyen élethelyzetben vannak? Amikor tőlem először kérdezte ezt Péter, saját magamnak is el kellett gondolkoznom, mit is jelent ez. Sokat profitáltam belőle, amikor rájöttem, hogy hasznosítható mindez az üzletben!

Mi lehet élethelyzet?

Költözik? Gyerekei vannak? Elbocsát, vagy felvesz embereket? Autót cserél, vagy síelni megy? Persze ezek hétköznapinak tűnhetnek, mégis sokkal többet jelent egy üzleti kapcsolatban, ha van olyan személyes kötődés, amiben „egymásra találnak az ügyféllel”. Ráadásul jelentősen megkönnyíti egy megoldás, vagy egy ajánlás bevezetését, ha nem csak a szigorú üzleti keretek között teszi meg az ember.

Affinitás iktatva

Van olyan üzletember ismerősöm, aki a siker felé vezető útja során minden megismert potenciális új vevőről nyitott egy kartont, amire felírta, ki az illető, mit csinál, és mi jellemző rá, milyen személyes témáról beszélgettek. Gondoljon csak bele, mennyire affinitást teremtő megközelítés, ha nem csak az üzletről, nem csak az ajánlatról tudnak beszélgetni az ügyféllel, nem csak a bevétel, haszon, gazdaság, marketing, profit körül forognak gondolataik, hanem vannak egyéb vonalak is, melyeken akár segíteni tudnak egymásnak!

A sikeres vállalkozás alapja az ügyfelekkel való személyes jó, sőt kiváló kapcsolat kialakítása – melyhez egy kitűnő út megismerni és megjegyezni, milyen élethelyzetben van az illető.

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?

VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.