Újévi fogadalmak egy sikeres vállalkozás megalapozására Nyomtatás E-mail
2010. december 30. csütörtök, 03:00

Lépéselőny/Marketing: Mik lehetnének egy KKV újévi fogadalmai a több <a href='http://marketing.lepeselony.hu/' title='bevétel'>bevétel</a> érdekében?„Az okos ember tanul a hibáiból, másokéból pedig karriert csinál”. Tonk Emil egyik kedvenc mondása jutott eszembe, amikor végiggondoltam, milyen hibákat követtem el, illetve láttam ügyfeleknél, másoknál idén, amelyek mindegyike egy-egy újévi fogadalmat kell(ene), hogy eredményezzen. A személyes szükségleteken túl érdemes cégvezetőként a vállalkozásra is meghatározni azokat a területeket, amelyeken minimum erősítünk, de ha szükséges, változtatunk!


Marketing

Érezte valaha úgy, hogy a marketing költségek 50-99%-a ablakon kidobott pénz? Nem tudom, Ön hogy van vele, de engem ez zavar, és folyton arra sarkall, hogy újabb és jobb megoldásokat találjak ki, amivel pontosítani tudom, hol és hogyan, mivel érem el leendő ügyfeleimet. Újévi fogadalmam ezért lehetne:
2011-ben TÉNYLEG meghatározom a célcsoportomat!
2011-ben TÉNYLEG csinálok egy piackutatást, felmérést, hogy lássam: mit és hogy keresnek a potenciális új vevők!

Értékesítés

Számtalanszor előfordul velem is, és kollégáimmal is, hogy elragad minket a hév, és amint a potenciális vevő elmondja pár mondatban, mit is szeretne, már magyarázom, magyarázzuk is a választékot. Ez nem mindig működőképes megoldás, sokkal többet számít, ha az ügyfelet tényleg a meglévő szakmai tudásunkból kiindulva kérdezgetjük, hiszen így precízebb és jobb javaslatot fogunk tudni adni neki. Ezért:
2011-ben TÉNYLEG meghallgatom, mit szeretnének valójában az ügyfeleim, nem „csak” eladok nekik!
2011-ben TÉNYLEG úgy mutatom meg a vevőknek a megoldásainkat, hogy előtte körbejárom, mit érez valódi problémának, és arra adok neki valódi kezelést!

Pénzügyek

Idén volt egy partnerünk, akivel szóban kétszer, írásban még egyszer átbeszéltünk minden részletet, hogy mit várhat tőlünk (potenciális partnereket, akik érdeklődnek a megoldása iránt), mi az ő feladata (értékesíteni, hogy a potenciálisakból a lehető legtöbb szerződés legyen), mi az az eredmény, aminek mindketten örülni fogunk (10 potenciálisból 3-4 üzlet), és mindezt mi milyen áron vállaljuk (minden potenciális partner felkutatásáért, kikérdezéséért egy fix díj + jutalék a létrejövő üzletekből). Amikor az első hónap elszámolásához értünk, tartottuk is a 10-ből 3 szerződés arányt az együttműködésben, és mindenki boldog volt. Egészen addig, amíg az ügyfél a szóban és e-mailben is elfogadott számlát visszaküldte, mondván: ő csak az után a 3 után fizet fix díjat, akikből tényleg szerződése lett… Nagyon csalódott voltam, mert becsapva éreztem magamat. Végül az ügyfél megértette, hogy nem tud kibújni szerződéses kötelezettségei alól, de ekkorra már mindkettőnkben megérett a döntés: nem fogjuk folytatni az együttműködést. Én vesztettem egy jó(nak hitt) partnert, ő pedig egy beszállítót, aki folyamatosan hozta neki az üzleteket – mindezt azért, mert (legalábbis hivatkozása szerint) nem olvasta el elég alaposan a szerződést, amit kötöttünk. No comment, de azért:
2011-ben TÉNYLEG elolvasom a szerződést, és nem csak azt értem, amit én akarok érteni!

Boldog, sikeres, és kiegyensúlyozott 2011-et kívánok Önnek!

Németh Zoltán
Lépéselőny Virtuális Irodaház
A kisvállalkozások üzleti partner keresési mentora
Egyetért? Tiltakozik? Írja meg nekünk véleményét erről - Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

Szeretne akár több ezer céget Excel formában, kényelmesen megkapni, feldolgozni?

A Lépéselőny hatalmas, mintegy 21.000 céget tartalmazó adatbázisából több szempont szerint (földrajzi elhelyezkedés, árbevétel, létszám, tevékenységi kör, kapcsolattartó beosztása) gyűjthet ki Önnek megfelelő partnereket.
Szeretné, ha Önnek nem kellene ezzel foglalkoznia, mégis megkapná Excelben az Önnek szóba jöhető partnerek adatait?
VEGYE FEL A KAPCSOLATOT MUNKATÁRSUNKKAL, HA ÉRDEKLI EZ A LEHETŐSÉG!
KATTINTSON IDE, ÉS KÜLDJE EL NEVÉT ÉS TELEFONSZÁMÁT!
ÉRDEKEL, HOGY TUDNÉK AKÁR TÖBB EZER POTENCIÁLIS PARTNERT LETÖLTENI SAJÁT HASZNÁLATRA!


A Lépéselőny Virtuális Irodaház üzleti közösség, az üzleti partner  keresésre alkalmas cégtár, szakmai tudakozó. Legyen a célja új vevő szerzés,  értékesítés  – a Lépéselőnnyel a  bevétel  és a haszon nem marad el. A magyar gazdaság szereplői közti üzleti  kommunikáció  terepe, az online marketing gyakorlati kipróbálására tökéletes helyszín. Keresőmarketing és marketingképzések, weboldalkészítés és keresőoptimalizálás, e-mail szolgáltatások profi színvonalú kivitelezéséhez szükséges tudásanyagok mind megtalálhatók a Lépéselőnyben.

 

Lépjen kapcsolatba a Virtuális Irodaház Tagjaival - egy kattintással!

Örsvezér Kereskedelmi és Sz... Örsvezér Kereskedelmi és Szolgáltató Zrt.
Molnár Kálmánné

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
Protektorwerk Hungária Kft.
Bálint János

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
RICHTER GEDEON Vegyészeti Gy... RICHTER GEDEON Vegyészeti Gyár Nyrt.
Vaskó Réka

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető
Bioptria Kereskedelmi Korláto... Bioptria Kereskedelmi Korlátolt Felelõsségû Társaság
Bibok János

Partner ajánlása ismerősnek
További adatok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Feltöltött állományok >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Ismerősök >> További adatok megtekintése csak regisztrált tagjainknak lehetséges..
Regisztrációhoz kattintson ide..
Bemutató üzemmód, csak az adatok egy része hozzáférhető